A muchos dueños de negocios de comercio electrónico les resulta difícil manejar la logística. Si acaba de iniciar su empresa, querrá priorizar la satisfacción del cliente por encima de todo. Si las entregas se retrasan o los productos se entregan en malas condiciones, tendrás que enfrentarte a la ira de tus clientes.
No hay mejor manera de mantener contentos a sus clientes que garantizar la entrega oportuna de los productos. Desafortunadamente, esto es mucho más fácil decirlo que hacerlo. No es una hazaña fácil para los propietarios de tiendas de comercio electrónico hacer que los productos se entreguen a los clientes de manera oportuna y eficiente.
A medida que su negocio continúa creciendo, su cadena de suministro también se expandirá. Los costos aumentarán y la gestión será más difícil. Cualquier error logístico podría tener un impacto significativo en la experiencia del cliente y, en última instancia, afectar el crecimiento de su negocio y reducir las ganancias.
En cambio, un número creciente de empresas se enfocan en subcontratar su cumplimiento a otra empresa por completo. Simplemente subcontratan todas sus operaciones logísticas a una empresa de logística de terceros, también conocida como proveedor 3PL.
Cada vez más empresas se están dando cuenta de que el modelo comercial tradicional de manejar todas las operaciones logísticas internamente probablemente no sea tan efectivo. Los propietarios de tiendas de comercio electrónico más pequeñas a menudo tienen dificultades para expandir su negocio cuando ya están operando con un presupuesto muy limitado.
Al asociarse con una empresa de logística de terceros que maneja el cumplimiento y la entrega de pedidos, las empresas de comercio electrónico pueden enfocarse en el crecimiento y mejorar la calidad de su producto.
Asociarse con una empresa de logística de terceros puede ayudarlo de muchas maneras. Estas empresas tienen su propio centro de cumplimiento y ofrecen un conjunto completo de servicios 3PL, que incluyen gestión de inventario, servicios de logística y varios otros servicios de cumplimiento.
Sus soluciones de almacenamiento ayudan a crear un vínculo sólido entre la fabricación y la entrega de pedidos. Notará un aumento en la satisfacción del cliente cuando los pedidos se entreguen a tiempo. Después de todo, el cumplimiento es clave para el crecimiento del negocio.
Como tienda de comercio electrónico, si no sabe qué es el cumplimiento de 3PL, se lo está perdiendo seriamente. Antes de que decida asociarse con una empresa 3PL, debe tener una comprensión firme de lo que es el cumplimiento de 3PL y cómo puede ser beneficioso para su negocio.
¿Qué es el cumplimiento de 3PL?
El significado de 3PL es bastante sencillo. 3PL es simplemente una abreviatura de "logística de terceros". En la mayoría de los casos, el término se refiere a una empresa que administra un centro logístico. En lugar de tener que configurar el almacenamiento por su cuenta, las empresas pueden contratar a dichas empresas.
Administrarán toda su cadena de suministro y, por lo general, ofrecerán una variedad de servicios a los propietarios de negocios. Éstos incluyen:
- Almacenamiento de inventario en almacenes.
- Gestión de inventario y niveles de existencias
- Envío de mercancías o recepción de nuevas existencias
- soluciones de transporte de carga
- Preparación de pedidos y embalaje en el almacén (coincidencia de entregas)
- Personalización de pedidos según requerimientos
- Manejo y procesamiento de devoluciones
Estas empresas ofrecen soluciones de gestión de la cadena de suministro a gran escala y sirven como un centro de cumplimiento de comercio electrónico para todas las necesidades logísticas de su empresa. En lugar de tener que almacenar o administrar el inventario internamente, ofrecen una gama completa de servicios para subcontratar la logística.
Dependiendo de la naturaleza de su industria, es posible que desee encontrar un proveedor de logística externo relevante. Por ejemplo, algunas empresas 3PL tienen almacenes con temperatura controlada ideales para el almacenamiento en frío. Son una opción ideal para los fabricantes de alimentos o las empresas que tienen que enviar consumibles o productos químicos que deben mantenerse a una temperatura específica.
Significado de 3PL: comprensión del término
Las empresas 3PL le permiten subcontratar todo su conjunto de operaciones logísticas a otra empresa. Esto le permite concentrarse en la oferta principal: su producto o servicio. En ciertos casos, algunas empresas 3PL van más allá y, a menudo, también brindan soluciones de procesamiento de devoluciones y atención al cliente a las empresas.
Como puede imaginar, el significado de 3PL es diferente de 4PL y 5PL. Por ejemplo, las empresas 4PL sirven como integradores, reuniendo todos los elementos de su cadena de suministro. Los proveedores de logística de terceros no solo se preocupan por el manejo de su empresa y envío, pero adopte un enfoque más holístico para identificar problemas y optimizar su cadena de suministro.
Por otro lado, las empresas 5PL ofrecen soluciones similares a las de un negocio 4PL, aunque atienden a múltiples clientes y trabajan con diversas herramientas y tecnologías. Sin embargo, tenga en cuenta que las empresas 3PL no solo trabajan con empresas más pequeñas.
Un número cada vez mayor de empresas más grandes ahora utilizan soluciones 3PL para administrar su logística.
Cumplimiento de 3PL: cómo funciona
Si desea optimizar su proceso de cumplimiento, querrá considerar seriamente trabajar con una empresa de logística de terceros. Cuando trabaja con un proveedor de servicios 3PL, ofrecen una solución completa, que incluye transporte y envío de mercancías, soluciones de almacenamiento y gestión de inventario.
En la mayoría de los casos, las empresas 3PL no siempre compran su propio espacio de almacenamiento o su flota de camiones. En cambio, estas empresas trabajan con otros proveedores de envío. Cuando se enfoca en lo que es el cumplimiento de 3PL, esencialmente está contratando a un tercero para manejar sus procesos de logística y cumplimiento.
Las empresas de comercio electrónico no tienen que preocuparse por comprar o arrendar espacio de almacenamiento. Tampoco necesita preocuparse por invertir en una flota de camiones. Un socio de 3PL puede ayudarlo a reducir drásticamente los costos de envío.
La razón por la que querría contratar un almacén 3PL es porque pueden mejorar significativamente la eficiencia y las velocidades logísticas. A medida que la cantidad de pedidos continúa creciendo, no tiene que preocuparse por expandir su almacén o contratar más personal.
Ventajas del cumplimiento de 3PL
Ahora que comprende el significado básico de 3PL, es hora de ver los beneficios. Como propietario de un negocio, si está considerando subcontratar sus soluciones de cadena de suministro a una empresa 3PL, existen varias ventajas al hacerlo. Aquí hay algunos.
Mayor ahorro de costes
Quizás la mayor ventaja de trabajar con una empresa de logística de terceros es que pueden ayudarlo a aumentar sus ahorros de costos. Estas empresas ya cuentan con almacenes, sistemas de selección de pedidos y el equipo necesario para gestionar los envíos entrantes y salientes.
Como resultado, también pueden ofrecer descuentos por volumen a sus clientes. Para las empresas de comercio electrónico en crecimiento, esto es un gran beneficio, ya que les permite reducir drásticamente los gastos generales.
Desde el transporte hasta el almacenamiento y el envío, su socio 3PL se encargará de todo. Cobran precios variables dependiendo del volumen que manejan. Esto evita impactos en sus resultados y asegura el crecimiento de su negocio.
Concéntrese en su oferta principal
En lugar de tener que preocuparse por la logística y la gestión de la cadena de suministro, trabajar con una empresa 3PL le permite concentrarse en su oferta principal de productos. Como propietario de un negocio, esto lo libera para concentrarse en las operaciones críticas en lugar de preocuparse por el almacenamiento o la gestión de almacenes.
Mayor satisfacción del cliente
La satisfacción del cliente es un factor crítico en el crecimiento de su negocio. Cuando los clientes reciben los productos a tiempo y en óptimas condiciones, se sentirán inclinados a realizar pedidos nuevamente. Esto mejora la confiabilidad de la marca y aumenta la satisfacción general.
Altamente escalable
Otro beneficio importante de trabajar con una empresa de cumplimiento de 3PL es que le permite escalar fácilmente sus operaciones a medida que crece su negocio. Muchas empresas pasan por fluctuaciones de la demanda durante el año. Si está utilizando un proveedor de 3PL, puede escalar hacia arriba o hacia abajo según sea necesario sin inmovilizar su capital.
empresas de logística internacional.
Si planea expandir su negocio a través de las fronteras, las empresas 3PL pueden encargarse de las aduanas, los aranceles, la documentación y cualquier otro problema de envío o transporte que pueda surgir en tiempo real. Esto evita retrasos en los envíos y garantiza que sus mercancías se transporten de manera eficiente.
Comprender el proceso logístico
Los transportistas y proveedores de logística externos se encargan de los envíos entrantes y salientes en nombre de sus clientes. Aparte de eso, también se encargan de las soluciones de almacenamiento. Quizás el mejor ejemplo de esto es Amazon FBA, que es la solución de logística de terceros más popular de la empresa.
Logística de Amazon (fulfillment by Amazon) se encarga de todas las soluciones de almacenamiento y envío para los vendedores, lo que les permite centrarse únicamente en el desarrollo de su tienda. Es un método bastante rentable que permite a los minoristas reducir las tarifas de envío y garantizar que los productos se entreguen a tiempo.
Cuando trabaja con un proveedor de 3PL, los productos se envían directamente desde su fábrica directamente al almacén administrado por su socio de 3PL. Una vez que se recibe el inventario, la empresa lo registra en su software de gestión. Entonces, pueden ofrecer una variedad de servicios. Así es como funciona el proceso.
Integración con plataformas de ventas
La gran mayoría de los propietarios de tiendas de comercio electrónico utilizan diferentes tipos de plataformas de comercio electrónico como Shopify para construir y administrar sus tiendas. No hace falta decir que el éxito de su tienda depende de que adopte un enfoque más estratégico e integre 3PL con todos sus canales de venta.
Idealmente, al buscar una empresa 3PL, asegúrese de que se integren a la perfección con todas las plataformas de ventas que utiliza. Esto le dará una mejor visibilidad sobre los pedidos de los clientes y los niveles de inventario.
Gestión de existencias
Cuando elija un socio de cumplimiento, obviamente querrá elegir uno que ofrezca soluciones integrales de gestión de inventario para su tienda en línea. Su gerente de cuenta debería poder brindarle orientación sobre los niveles de reabastecimiento, la evaluación de los plazos de entrega y el aumento de los niveles de existencias en función de la demanda estacional.
Envío y recepción de carga
Si tiene que enviar pedidos grandes, es posible que desee elegir un proveedor de cumplimiento que pueda ayudarlo con el transporte de carga. Los agentes de carga pueden ahorrarle una gran cantidad de dinero en función de si está enviando un camión completo o menos de un camión completo. Esto es importante, especialmente si necesita kitservicios de ting también.
Recogida de pedidos y gestión de envíos
La mayoría de los 3PL ofrecen servicios convencionales de recolección y empaque de pedidos. También brindan soluciones de logística inversa, por lo que, en caso de que se devuelvan los productos, la empresa se encargará de las devoluciones y se asegurará de que
La preparación de pedidos es un proceso bastante complicado. Cuando se realiza un pedido en su tienda en línea, se ejecuta a través del software de gestión en el almacén. A partir de ahí, un preparador de pedidos tiene que identificar el SKU, recoger el producto de la estantería o del palé y luego empaquetarlo correctamente.
Luego, una vez embalado, un transportista recoge el producto y lo entrega en su destino. Algunos incluso ofrecen soluciones de envío diario para que sus productos se entreguen el mismo día.
Cómo elegir el mejor proveedor de 3PL
Si está buscando un servicio de logística de terceros, aquí hay algunos consejos importantes para ayudarlo a encontrar la mejor compañía.
Experiencia y Conocimiento
Lo ideal sería elegir una empresa de externalización de cumplimiento que tenga una experiencia y conocimientos considerables. Cuando contrata a una empresa con experiencia para manejar el cumplimiento, pueden garantizar operaciones sin problemas y brindar consejos sobre cómo manejar envíos técnicos.
También son capaces de manejar diferentes tipos de productos y pueden enviar los pedidos a tiempo. Se aseguran de que los productos se empaquen de acuerdo con su naturaleza con las etiquetas de envío adecuadas para que no se dañen durante el transporte.
Ubicaciones
Idealmente, querrá elegir un proveedor de cumplimiento que pueda manejar un volumen de pedidos adecuado y tenga almacenes en varias ubicaciones. Por ejemplo, si realiza envíos a todo el país, el proveedor que elija debería poder enviar pedidos desde varias ubicaciones de almacén.
Si la empresa solo tiene unos pocos almacenes repartidos por todo el país, esto podría causar retrasos en el envío. Idealmente, le gustaría elegir un proveedor de cumplimiento que tenga varias ubicaciones de almacenamiento.
Servicio al Cliente
En caso de que los envíos se retrasen o falte el inventario, debería poder ponerse en contacto con un representante de atención al cliente. Debe elegir un proveedor de 3PL que ofrezca una atención al cliente confiable. Lo ideal sería elegir una empresa que ofrezca soporte dedicado y tenga un tiempo de respuesta más bajo.
Precio
Quizás el factor más importante a considerar es la tarifa que cobra su proveedor de 3PL. Muchas empresas ofrecen descuentos con otras empresas de envío importantes como USPS o FedEx, por lo que es posible que también desee obtener cotizaciones sobre los costos de envío.
También debe obtener cotizaciones sobre los costos totales del cumplimiento del pedido; ¿Cuánto cobra la empresa por sus servicios?
Compatibilidad e integración
Lo ideal sería elegir una plataforma 3PL que tenga integraciones y API disponibles para todas las principales plataformas de comercio electrónico. Querrá integrar todos sus canales de ventas con el proveedor 3PL para garantizar que la automatización y los pedidos se envíen a tiempo.
Las Mejores Empresas 3PL
Trabajar con una empresa 3PL es una excelente opción para los propietarios de negocios de comercio electrónico. Hay una serie de importantes empresas 3PL que ofrecen operaciones globales. Estas son algunas de las mejores empresas 3PL de la industria.
ShipBob
ShipBob es quizás una de las empresas 3PL más reconocidas del mundo. La compañía tiene un alcance muy fuerte, no solo en los Estados Unidos, sino también en ubicaciones de cumplimiento en todo el mundo. Tienen contratos con las principales compañías navieras y ofrecen un conjunto completo de servicios de envío, que incluyen:
- Recepción de mercancías
- Almacenamiento
- Recogida y embalaje de pedidos
- Envío de mercancías (DTC y B2B)
- Manejo de devoluciones
- Kitting y personalización
Algunas de nuestras ShipBobLas integraciones y socios de incluyen:
- Shopify
- WooCommerce
- Walmart
- Wix
- Squarespace
- BigCommerce
Las API de desarrollador también están disponibles y ShipBob ha sido calificado como la mejor tecnología de cumplimiento n.° 1 por los premios minoristas AdWeek.
Cadena de suministro de FedEx
FedEx es un nombre familiar en el mundo del transporte marítimo. Tiene una infraestructura masiva y una red de envío, y la empresa también ofrece soluciones logísticas integrales de terceros para empresas de comercio electrónico.
FedEx Supply Chain ofrece soluciones 3PL completas, que incluyen:
- Recepción
- Packaging
- almacenamiento de mercancías
- Paquete y envío
- Logística de devolución
Muchas empresas más pequeñas de los Estados Unidos prefieren FedEx debido a su red de envíos y su escalabilidad. El precio varía según el tamaño de los paquetes y el volumen de pedidos, por lo que es altamente escalable.
Omni Logística
Omni Logística es otra opción popular para las empresas de comercio electrónico que buscan enviar productos a nivel mundial. La compañía tiene socios y operaciones de envío en todas las regiones principales, incluidas Asia, América del Norte y Central y Europa.
También ofrecen soluciones 3PL completas que incluyen:
- Almacenamiento
- Paquete y envío
- Picking y empaque
- Transporte de carga FTL y LTV
- Logística inversa
Omni Logistics tiene varias ubicaciones de almacenamiento en todo el mundo, lo que acelera los tiempos de envío y reduce las demoras. Puede hacer que los productos se muevan a través de las fronteras de manera muy eficiente con los servicios que ofrecen.
Shipwire
Shipwire es una empresa de cumplimiento que tiene su propia plataforma basada en la nube para administrar el inventario. La empresa tiene alrededor de 150 almacenes repartidos por todo el mundo, en regiones clave como Australia, EE. UU., Europa y Asia.
También ofrecen envíos el mismo día en áreas específicas. La compañía también ofrece entregas terrestres y urgentes, y también brinda a los usuarios la opción de usar el método DDP para cobrar a los clientes por impuestos o absorber los costos.
Si su negocio de comercio electrónico se enfoca principalmente en el cumplimiento transfronterizo, Shipwire podría ser una solución viable. También ofrecen soluciones de envío de devolución asequibles y tienen contratos con transportistas regionales, nacionales e internacionales.
CH Robinson
CH Robinson es uno de los nombres más importantes en el mercado 3PL. La compañía maneja más de $21 mil millones en fletes al año, lo que la convierte en una de las compañías 3PL más grandes del mundo. Tienen una de las cadenas de suministro más robustas, capaz de manejar casi 20 millones de envíos en un año o más.
Ofrecen cotizaciones personalizadas basadas en transportistas y distancias, lo que permite a las empresas optimizar rápidamente los problemas de la cadena de suministro. CH Robinson también puede integrarse con su ERP o TMS y ayudarlo a acceder a datos en tiempo real sobre sus envíos.
También brindan múltiples servicios de carga, que incluyen:
- Transporte aéreo
- transporte ferroviario
- Camion
- Servicios de carga con temperatura controlada
- De Superficie Plana
- Intermodal
- Transporte marítimo
Los clientes también obtienen acceso a una gran cantidad de herramientas y recursos que pueden utilizar para optimizar las operaciones. Con más de 105,000 clientes, CH Robinson es un gigante en este nicho.
Soluciones de cadena de suministro de UPS
Soluciones de cadena de suministro de UPS es el principal servicio 3PL de UPS. Ofrecen soluciones de cadena de suministro global a través de más de mil instalaciones de distribución, proporcionando envíos en más de 120 países.
La empresa ofrece soluciones de eFulfillment, almacenamiento, distribución y logística para todo tipo de empresas. UPS ya tiene una red de envío masiva, por lo que pueden aprovechar su enorme alcance para ofrecer soluciones de gestión de envío y cadena de suministro a empresas de todo el mundo.
XPO Logistics
XPO Logistics fue nombrada una empresa Top 100 3PL por la revista Inbound Logistics en 2020. Es una de las compañías de envío más grandes del mundo que ofrece soluciones de envío en más de 30 países.
Emplea a más de 97,000 empleados y tiene 1,506 ubicaciones de almacenamiento repartidas por todo el mundo. La empresa tiene su sede en Greenwich, Connecticut, y su sede europea se encuentra en Lyon, Francia.
XPO utiliza tecnología de punta y tiene un portal interno para rastrear y administrar envíos, niveles de inventario y devoluciones. La empresa tiene una de las redes de camiones más amplias del país y es una opción ideal para las empresas de comercio electrónico que dependen del envío terrestre.
Expeditores
Expeditores ofrece soluciones integrales de 3PL a empresas de todo el mundo. Tienen operaciones en todas las regiones principales, incluidos el Reino Unido, Canadá, Estados Unidos y Asia.
Ofrecen soluciones de envío a empresas que operan en las siguientes industrias:
- Aeroespacial
- Automotor
- Cuidado de la Salud
- Moda
- Fabricación
- Petróleo, gas y energía
- Tecnología
- FMCG (bienes de consumo rápido)
La empresa ofrece soluciones completas, que incluyen gestión de la cadena de suministro, seguimiento de inventario, transporte, aduanas, mitigación de riesgos y almacenamiento. Expeditors ofrece múltiples servicios de transporte, que incluyen:
- Envío aéreo
- Carga Marítima
- Polo a Tierra
- Carga de proyecto
- Multimodal
También ofrecen servicios de consultoría y servicios de corretaje de aduanas dedicados a sus clientes.
Keuhne + Nagel
Keuhne+Nagel es una de las compañías navieras más antiguas del sector. Se especializan en los siguientes servicios:
- soluciones de envío de comercio electrónico
- Envío intermodal
- Envío de productos perecederos
- Vinos y licores
- logística aérea
- Envío de contenedores
- logística vial
- logística marítima
- gestión de la cadena de suministro
La compañía tiene varias oficinas en los Estados Unidos. Sin embargo, esta es una preocupación global, con una red de envíos que conecta a más de 100 países. Tienen 1,200 oficinas y centros de distribución en todo el mundo.
Grupo Hub
El Grupo Hub es un proveedor de soluciones de cadena de suministro que ofrece soluciones 3PL a gran escala para empresas en toda América del Norte. La empresa ofrece los siguientes servicios principales:
- Soluciones gestionadas
- Consolidación y almacenamiento
- Manejo de carga internacional
- NSD Última Milla
Las soluciones de entrega de última milla de NSD están diseñadas para mejorar la calidad del servicio de entrega al ofrecer una flexibilidad total y una ejecución optimizada para sus clientes. También ofrecen manejo de logística inversa y trabajan en estrecha colaboración con sus clientes para garantizar que la experiencia de envío sea lo más fluida posible.
The Hub Group ofrece soluciones de cadena de suministro para las siguientes industrias:
- Cristal
- Cuidado de la Salud
- Automotor
- Manipulación de productos químicos
- Materiales de construcción
- CPG
- Papel
- Private equity
- Venta al por menor
- Vino y licores
- Alimentos y bebidas
- Productos duraderos
- Soluciones de comercio electrónico
Con más de cinco décadas de experiencia en la industria del transporte marítimo, Hub Group es un nombre familiar en toda América del Norte. También brindan soluciones personalizadas a empresas privadas y tienen una red mundial para manejar envíos en todo el mundo.
Cadena de suministro de DHL
Cadena de suministro de DHL es miembro del Grupo DPDHL, el mayor proveedor de soluciones logísticas del mundo. La compañía ofrece soluciones integrales de 3PL a empresas que buscan crecer y trabajan principalmente en las siguientes industrias:
- Cuidado de la Salud
- Venta al por menor
- Bienes de consumo
- Automoción y movilidad
- Energía y petróleo
- Ingeniería
- Alta tecnología
- Productos químicos
DHL tiene más de 1,400 almacenes y oficinas en más de 55 países y territorios. Ofrecen soluciones de envío altamente escalables para empresas de todos los tamaños. A pesar de ser una oferta más cara que otros nombres en esta lista, DHL sigue gozando de una gran confianza.
Coyote Logística
Coyote Logística es un proveedor de soluciones de cadena de suministro que ofrece envíos FTL y LTL, junto con soluciones de envío intermodal. Coyote ha estado en el mercado por más de 15 años y ha ganado muchos premios a lo largo de los años.
Coyote Logistics maneja más de 10,000 envíos en un día, ofreciendo soluciones especializadas en las industrias minorista, manufacturera y de alimentos y bebidas. Ofrecen las siguientes soluciones de envío de carga de envío:
- Envío de carga
- FTL y LTL
- Envío de carga intermodal
- Envío transfronterizo
- Carga Aérea
- Carga Marítima
Ofrecen soluciones personalizadas para empresas en crecimiento y tienen una plataforma tecnológica dedicada para manejar el inventario de los clientes. Coyote fue comprado por UPS y tiene acceso a más de 75k de los activos de la compañía. Son increíblemente confiables e incluso tienen aplicaciones móviles disponibles.
3PL ahorra tiempo y dinero
Ahora que comprende cuidadosamente el significado de 3PL y tiene una idea clara de lo que es el cumplimiento de 3PL, podría ser una wise idea de buscar empresas locales que ofrezcan soluciones 3PL en su región.
Como propietario de una tienda de comercio electrónico o en línea, trabajar con un proveedor de 3PL podría ayudarlo a hacer crecer su empresa muy rápidamente. No tiene que preocuparse por la logística o la gestión de inventario; solo necesita concentrarse en mantener la calidad de su producto.
Muchas empresas que trabajan con proveedores de 3PL pudieron suavizar el golpe de la pandemia mundial, ya que tenían la opción de reducir rápidamente las operaciones. Ahora, a medida que la pandemia retrocede lentamente y el negocio se recupera nuevamente, estas empresas pueden escalar según sea necesario en función del aumento de la demanda.
Puede ser un poco difícil elegir entre autorrealización o trabajar con un proveedor 3PL, por lo que generalmente es un wise idea de comparar cuidadosamente sus opciones. La externalización del cumplimiento le brinda la capacidad de optimizar su cadena de suministro y enviar pedidos a clientes de todo el mundo de manera rápida y eficiente.
Estos son algunos de los mejores empresas de cumplimiento de comercio electrónico que ofrecen soluciones 3PL completas a las empresas. Debe evaluar sus opciones cuidadosamente y encontrar la mejor solución según los requisitos de su tienda.
