Are you venta de productos en Amazon como fuente secundaria de ingresos al lado de tu tienda en línea? ¿O es estrictamente un vendedor de Amazon sin un sitio de comercio electrónico? Parece que una cuenta de vendedor de Amazon es imprescindible si planea expandir su alcance y localizar nuevos clientes. Resulta que sobre 2.4 millones de vendedores actualmente están vendiendo productos en Amazon, con cientos de miles de nuevos comerciantes externos que se agregan cada año.
Ya sea que tenga éxito en Amazon o no, es esencial reevaluar su enfoque cada semana o mes para ver cómo puede mejorar sus listados y llevar sus ventas al siguiente nivel. Es por eso que queremos analizar detenidamente un producto que lo ayude a realizar pruebas A/B en sus listados de Amazon para descubrir qué elementos les gustan más a sus clientes. Además, este producto proporciona herramientas maravillosas para mejorar sus listados de Amazon, verificar el tráfico y proteger la integridad de esos listados de productos.
En este Centro de aplicaciones de Semrush revisión, hablaremos sobre nuestras funciones favoritas, el precio, la interfaz y otros elementos para ver si la potencia de las aplicaciones de la categoría de comercio electrónico realmente satisface sus necesidades.
Nota: Tenga en cuenta que las aplicaciones de comercio electrónico de Semrush App Center que menciono aquí solían ser parte de Sellzone.
Semrush AppCenter Revisión de aplicaciones de comercio electrónico: ¿Qué hacen?
Las aplicaciones de comercio electrónico de Semrush tienen un gran potencial para todos los comerciantes de Amazon, grandes y pequeños. Hay varias herramientas para ayudar a los usuarios a mejorar el rendimiento de sus listados de productos en Amazon:
- Asistente para palabras clave
- Listado de Alertas
- Estadísticas de tráfico
- Estadísticas de búsqueda
- Split Testing
- Verificación de la calidad del listado
- Investigación del producto
- Optimizador de PPC
- Administrador de palabras clave
Las herramientas influyen en la visibilidad, el tráfico y las conversiones de las listas de Amazon.
La colección de aplicaciones de comercio electrónico de Semrush comenzó con la herramienta Split Testing en 2018, bajo la marca Sellzone, que era, y sigue siendo, gratuita para sus usuarios. Además de la función de prueba dividida, ahora hay aplicaciones que brindan funciones para la protección de listados, investigación de palabras clave, análisis ASIN inverso, análisis de tráfico interno y externo, PPC, investigación de productos y control de calidad del contenido de sus listados.
¡Explicaremos todos ellos más en la sección Características a continuación!
Revisión de aplicaciones de comercio electrónico de Semrush: las características
La categoría de aplicaciones de comercio electrónico de Semrush ofrece varias endiviherramientas duales.
Incluyen:
- Asistente de palabras clave para Amazon: una herramienta de investigación que brinda acceso a la base de datos de palabras clave más grande del mercado (más de 200 millones de palabras clave). Le ayuda a mejorar la visibilidad de sus listados de Amazon al identificar términos de búsqueda de alto volumen y baja competencia para clasificar.
- Listing Alerts for Amazon: una aplicación de monitoreo que realiza un seguimiento de sus listados o los de sus competidores, y lo alerta instantáneamente de cualquier cambio por correo electrónico o SMS.
- Traffic Insights for Amazon: una herramienta de análisis que proporciona datos de tráfico para externo fuentes (es decir, vínculos de retroceso, búsqueda orgánica de Google y anuncios de compras de Google). Una herramienta avanzada de ASIN inverso que le permite evaluar y comparar las fuentes de tráfico de cualquier listado y escalar su estrategia de marketing en consecuencia. Puede ayudarlo a identificar las mejores prácticas de la competencia y aumentar el alcance de su marca fuera del ecosistema de Amazon.
- Search Insights for Amazon: una aplicación de análisis que proporciona datos de palabras clave, tráfico y competidores para Amazon. interno motor de búsqueda (orgánico y patrocinado), y también actúa como una herramienta efectiva de ASIN inverso. Brinda información clave que puede ayudarlo a aumentar su visibilidad de búsqueda en Amazon, ser más astuto que sus competidores y aumentar la exposición de su marca.
- Prueba dividida para Amazon: un sistema para ejecutar pruebas automatizadas de páginas de productos para que pueda encontrar los parámetros de mejor rendimiento para sus listados en función de los datos de prueba en vivo. Puede probar los siguientes parámetros: título, precio, descripción e imagen principal.
- Verificación de calidad de listados para Amazon: una herramienta de auditoría integral que verifica el contenido de sus listados para ver si está incompleto, si cumple con las pautas de Amazon y si hay errores de contenido. También proporciona consejos y recomendaciones para mejorar sus listados.
- Product Research for Amazon: una herramienta de investigación para evaluar los productos existentes de Amazon y encontrar nuevas oportunidades de venta. Puede identificar productos adecuados según la categoría, las palabras clave o los rangos de precios. La aplicación también contiene una calculadora de Amazon FBA incorporada para determinar sus costos potenciales de Amazon FBA y la ganancia potencial de cada venta.
- Optimizador de PPC para Amazon: una aplicación de optimización que lo ayuda a lanzar y administrar campañas publicitarias de Amazon mediante la creación de su núcleo semántico y el seguimiento de su eficacia.
- Administrador de palabras clave para Amazon: una aplicación de administración que lo ayuda a organizar, monitorear y exportar sus diferentes grupos y categorías de palabras clave.
Análisis de características: Keyword Wizard para Amazon
El Asistente de palabras clave para la aplicación de Amazon ofrece una forma efectiva de mejorar la visibilidad de sus productos en Amazon, especialmente para aquellos interesados en dominar ciertas categorías de productos. Se inspira en Keyword Magic Tool de Semrush, con opciones para filtrar, ver el volumen de palabras clave, hacer coincidir frases y exportar listas de palabras clave. Sin embargo, esta aplicación se dirige específicamente a los vendedores de Amazon, por lo que los resultados muestran el volumen y la competencia de los productos de Amazon, no lo que normalmente recibiría de Google y otros motores de búsqueda.
¿Cómo funciona?
- Ingrese una palabra clave inicial
Use su palabra clave para recibir recomendaciones de términos de búsqueda comparables que pueden ayudarlo a mejorar su alcance en Amazon. - Encuentra palabras clave populares
Los resultados ofrecen productos buscados con frecuencia y las palabras clave que los acompañan. - Localice oportunidades fáciles
La aplicación no solo identifica palabras clave populares, sino también términos con menor competencia. De esta forma, no se centrará en palabras clave con un potencial limitado. Puede orientar palabras clave que no hayan sido inundadas por la competencia. - Evaluar los resultados
Use los datos para comprender cuáles de los resultados y sugerencias de palabras clave deben usarse en su publicidad, páginas de productos o plan de marketing general.
Para empezar, abre Asistente de palabras clave para Amazon en el Centro de aplicaciones de Semrush.
Escriba una palabra clave que se relacione con uno de sus productos o con un producto que le interese vender y le gustaría comprobar su potencial.
Para este ejemplo, usaremos "brazalete de presión arterial" como palabra clave.
Haga clic en el botón Buscar para continuar y ver los resultados de esa palabra clave.
La aplicación ahora presenta sus hallazgos con la cantidad de palabras clave relacionadas, el volumen total de esas palabras clave y una lista de palabras clave relevantes clasificadas por su volumen de búsqueda en Amazon. Tenga en cuenta que puede filtrar estos resultados según la cantidad de competidores, el nivel de volumen de búsqueda y la categoría del producto.
Ahora, si inspeccionamos las palabras clave, una cantidad increíble deformatemerge el ion. El término "manguito de presión arterial" tiene un volumen de búsqueda mensual estimado de alrededor de 150k, pero el número de competidores supera los 900. Cuando se compara con "máquina de presión arterial", está claro a qué palabra clave debemos apuntar. El simple hecho de cambiar "manguito" por "máquina" genera un mayor volumen de búsqueda con alrededor de un tercio menos de competencia.
También hay algunas otras palabras clave con poca competencia pero con un volumen respetable, como "manguito de muñeca con monitor de presión arterial", "manguito de presión arterial manual" y "manguito de presión arterial manual". Sin embargo, es importante asegurarse de no elegir una palabra clave con potencial de volumen y competencia que no tenga relación con su propio producto. Por ejemplo, los "juegos de estetoscopio y manguito de presión arterial" muestran un gran volumen y poca competencia, pero ¿su producto realmente proporciona un estetoscopio además del manguito de presión arterial? Si no, esa es una receta para devoluciones de productos y clientes descontentos.
Después de la búsqueda inicial, puede hacer clic en varios otros botones de búsqueda para limitar su búsqueda. Keyword Wizard for Amazon ofrece la opción de realizar una búsqueda de coincidencia relacionada, coincidencia amplia, coincidencia de frase o coincidencia exacta. Cada una de estas configuraciones muestra resultados diferentes porque se vuelven más estrictas en cuanto a si se debe incluir o no la palabra clave.
La función de búsqueda relacionada se aplica de forma predeterminada y presenta opciones de palabras clave adyacentes basadas en la palabra clave original. Básicamente, esto brinda nuevas oportunidades para palabras clave y frases en las que quizás no haya pensado antes. También es excelente para ubicar frases ordenadas de manera diferente que, por alguna razón, pueden tener un volumen más alto y una competencia más baja.
Digamos, por ejemplo, que usa la palabra clave "lápiz labial rojo" en sus listados de productos. Eso es genial, pero la pestaña Relacionado nos muestra que podríamos mejorar la lista incorporando algunas menciones de palabras clave alternativas. Por ejemplo, "lápiz labial maybelline" tiene un mayor volumen de búsqueda y una competencia significativamente menor.
También hay un caso interesante con ortografías incorrectas, así que considere esto también. Para ilustrar, el término mal escrito "Cubo de Rubix" tiene un volumen de búsqueda mucho mayor (y menos competencia) que el término correcto "Cubo de Rubik".
La búsqueda de concordancia amplia ofrece variaciones de la palabra clave en función de la palabra clave semilla que escribió inicialmente, por lo que es la mejor oportunidad para obtener la cobertura general más amplia en su búsqueda.
El botón Coincidencia de frase genera recomendaciones que incluyen la frase o palabra clave exacta dentro de las palabras clave recomendadas. Los aplican en cualquier orden en los resultados.
La búsqueda de coincidencia exacta revela variaciones de la palabra clave que escribió. Sin embargo, los resultados deben incluir de alguna manera la frase o palabra clave exacta que especificó y exactamente en el mismo orden.
Keyword Wizard for Amazon también proporciona un botón Exportar. De esta manera, puede seleccionar palabras clave específicas de la lista recomendada y guardarlas en su computadora, y ordenarlas o analizarlas en otro software como Excel.
La forma más sencilla de encontrar palabras clave de baja competencia es haciendo clic en el filtro Competidores. Eso lleva las palabras clave de competencia más baja o más alta a la parte superior.
También es posible enviar las palabras clave de menor volumen a la parte superior si desea excluir un montón de palabras clave que tienen poco sentido para orientar.
Completemos una búsqueda más para brindarle más información sobre cómo funciona el Asistente para palabras clave y qué buscar.
Para esta prueba, escribimos "pantalones de yoga para hombre". Como ya puede suponer, esa palabra clave tendrá una competencia bastante dura en todos los ámbitos.
Eso es cierto, pero aparece algo interesante que nos permite, como vendedores, tomar la decisión correcta.
Inicialmente, parece que el primer resultado tiene demasiados competidores. Sin embargo, las recomendaciones segunda y cuarta son en realidad más difíciles de competir, a pesar de que tienen un volumen menor. Con estos datos, sabemos que es mejor usar la frase "pantalones de yoga para hombres" en lugar de "pantalones de yoga para hombres" o incluso la modificación más simple como "pantalones de yoga para hombres".
Finalmente, hay un botón de Términos de búsqueda para revelar una lista compilada de términos de uso común de las palabras clave que resalta en la lista, también conocidas como "palabras clave de back-end" para una lista de Amazon. Recomendamos seleccionar todas las palabras clave de la lista de sugerencias, pero también es posible elegir solo algunas de las palabras clave para revelar los términos de búsqueda para ellas.
Después de marcar sus palabras clave, puede hacer clic en el botón Términos de búsqueda para mostrar los términos de búsqueda frecuentes y luego trabajar con esta lista. Por ejemplo, es posible que desee excluir los nombres de marca, las palabras clave irrelevantes o las palabras clave que ya están presentes en su título y viñetas, ya que Amazon ya las indexó. La función Términos de búsqueda anula automáticamente la selección de números, letras sueltas y plurales, y selecciona solo aquellas palabras clave que se ajustan a 249 símbolos (sin espacios) de acuerdo con las pautas de Amazon.
Como puede ver a continuación, varios endivilas palabras clave duales se registran en el cuadro Términos de búsqueda. Estos son excelentes para identificar términos que las personas en Amazon usan regularmente como alternativas a las palabras clave en la lista de sugerencias (o además de esas palabras clave). En general, es otra forma de encontrar palabras para optimizar en sus listados de Amazon.
Simplemente haga clic en "Copiar al portapapeles" para moverlos a su lista de palabras clave de back-end de Amazon.
Análisis de características: Alertas de listado para Amazon
La aplicación Listing Alerts for Amazon es un sistema de alerta para vendedores que lo ayuda a responder a cambios de listado no deseados y pérdida de tráfico. La herramienta rastrea las posiciones de sus palabras clave, los cuadros de compra, la supresión de listados y los precios.
¿Cómo funciona?
- Añadir un listado
Para comenzar a rastrear un producto, debe ingresar la URL o ASIN de la página del producto. - Agregue palabras clave, el nombre del vendedor y otros elementos rastreables
Ingrese las palabras clave que clasifica su producto en el motor de búsqueda de Amazon y el nombre del vendedor para rastrear Buy Boxes. También puede realizar un seguimiento de otras partes de su anuncio, como el precio, la descripción, el título y la imagen. - Configurar notificaciones
Puede optar por recibir notificaciones por correo electrónico o SMS.
Para empezar, abre Listado de alertas para Amazon en el Centro de aplicaciones de Semrush.
Todo lo que tiene que hacer es hacer clic en el botón Agregar listado para recibir notificaciones sobre un listado, ya sea para su propio producto o el de un competidor.
La aplicación requiere la URL de la lista o el ASIN para comenzar el análisis. Copie y pegue esos detalles en el campo vacío y haga clic en "Agregar".
Nota: Es posible que ya tenga algunos listados en la base de datos. La herramienta almacena y continúa rastreando tantos listados como lo permita su plan de precios.
También puede agregar varios listados a la vez haciendo clic en "Agregar en bloque". Esta característica es ideal para grandes vendedores o agencias con un gran número de listados para rastrear.
Puede agregar tantos productos como desee al módulo Alertas de listado. Hay una pestaña de Configuración para indicar qué notificaciones le gustaría recibir.
Haga clic en el botón Configuración para configurar esas notificaciones.
Las opciones de notificación incluyen correo electrónico y SMS, los cuales se envían directamente a su bandeja de entrada o teléfono cuando sucede algo importante en una lista. También puede solicitar actualizaciones diarias de sus listados seleccionados.
Por ejemplo, la aplicación puede notificarle sobre cambios en los resultados de búsqueda de Amazon, o si su Buy Box está optimizada o no. también entrarásformation sobre el precio del producto, listados suprimidos y más.
Cada producto que registre en la herramienta Listing Alerts tiene un botón "Ver detalles". Esto revela un área desplegable donde puede ver el problema exacto con la lista.
Esta área también muestra la lista completa de parámetros rastreables. Luego puede decidir cuál de esas áreas de la lista le gustaría monitorear con alertas.
La idea detrás de la herramienta Listing Alerts es verificar lo que están haciendo sus competidores o asegurarse de que no suceda nada sospechoso con sus propios listados.
Por ejemplo, puede realizar un seguimiento de las palabras clave, los precios, las imágenes, el estado de Buy Box y las descripciones de los productos. Si Amazon cambia el precio sin que tú lo sepas, o se ha modificado la descripción, lo sabrás tú antes que nadie.
En general, el seguimiento de una lista de Amazon aumenta la supervisión de los productos de Amazon por parte de su empresa. Es una herramienta valiosa para verificar los cambios de precios y comparar el precio de sus productos de sus competidores.
Análisis de funciones: estadísticas de tráfico para Amazon
La herramienta Traffic Insights for Amazon es una herramienta analítica que le permite evaluar y comparar los canales de tráfico externo de los listados de Amazon y escalar su estrategia de marketing en consecuencia.
Después de todo, es posible que no sepa que uno de sus competidores obtiene una cantidad significativa de tráfico fuera del ecosistema de Amazon, como blogs que con frecuencia enlazan con sus productos. Tal vez sea hora de que también te acerques a esos blogs.
También puede ver sitios web que actualmente tienen enlaces a sus propias listas de productos, lo que le permite continuar acercándose a esos sitios y asegurarse de que sigan brindándole cobertura.
¿Cómo funciona?
- Agregar listados
Ingrese las URL o ASIN de hasta 3 listados para evaluar y comparar sus canales de tráfico. - Consultar los informes
El informe Resumen muestra el panorama general del alcance de una lista: la cantidad estimada de clientes que pueden descubrir el producto a través de todos los canales analizados. Resume los datos de los otros tres informes disponibles:
Orgánico de Google - Tráfico de los resultados de búsqueda orgánicos de Google.
Referidos – Tráfico que proviene de enlaces de diferentes sitios web.
Anuncios de Shopping – Los anuncios de compras de Google se muestran para búsquedas relacionadas con productos en Google, pero a diferencia de los anuncios basados en texto estándar, aparecen más enformation como imágenes, reseñas, precios, ofertas especiales y más.
Para empezar, abre Estadísticas de tráfico para Amazon en el Centro de aplicaciones de Semrush.
La herramienta funciona solicitando la URL o ASIN de cualquier producto que desees, de tu propia tienda o de la competencia.
Por lo tanto, pegue la URL del producto o el ASIN en el campo vacío.
Haz clic en el botón Analizar para comenzar el proceso de obtener información sobre los datos de tráfico externo de la lista.
Después de insertar un ASIN o URL del producto, los siguientes módulos están disponibles en el análisis: una descripción general con el alcance total del producto, el alcance por canal y las tendencias de tráfico para cada uno de los canales.
Hay muchos gráficos para ver los dominios de referencia durante un período de tiempo, junto con referencias, palabras clave de anuncios de compras y tráfico orgánico de Google. Los usuarios gratuitos también pueden ver las principales palabras clave de la Búsqueda de Amazon en este informe.
La pestaña Google Organic destaca las tendencias de búsqueda de Google para este producto y ofrece una lista de palabras clave que llevan el producto a los resultados de Google. Las métricas que se muestran en este informe son:
- Alcance: número estimado de clientes potenciales que han buscado una palabra clave de la lista.
- Posición: la posición de una palabra clave incluida en los resultados de búsqueda orgánicos.
- Diferencia: cambios en la clasificación de productos para una palabra clave enumerada en comparación con el mes anterior.
- Tráfico: la cantidad estimada de tráfico orgánico aportado al producto analizado a través de una palabra clave enumerada.
- Y otros: página de destino, competencia, Google Geo y tráfico de dispositivos.
El Informe de referencias analiza en profundidad de dónde proviene su tráfico. Puede ver los dominios y averiguar si las referencias de sitios web de terceros aumentan o disminuyen. La aplicación también resume bastante bien estos datos, y te dice si los dominios de alcance o de referencia han subido o bajado recientemente.
Al hacer clic en un dominio de referencia, se presenta una lista completa de vínculos de retroceso provenientes de ese dominio en particular, junto con detalles útiles como fuentes, páginas de destino, puntajes de autoridad y anclas.
Los informes de anuncios de compras muestran cambios en la cantidad de palabras clave que activan un anuncio del producto analizado para que aparezca en los resultados de búsqueda.
Lo que es realmente genial es que Traffic Insights le permite comparar productos, lo que le brinda la oportunidad de comparar su listado de productos con el listado de mejor rendimiento de su competidor y encontrar formas de aumentar el alcance de su marca fuera del ecosistema de Amazon. Simplemente haga clic en el botón Agregar competidor e inserte otra URL o ASIN.
Los múltiples productos se apilan uno al lado del otro.
Luego, puede ver estadísticas y gráficos de ambos productos. Un ejemplo es la tendencia de alcance total. Estamos comparando dos micrófonos de podcasting, que podrían simular una situación en la que compara uno de sus productos en Amazon con otro artículo similar que ha tenido éxito.
Como puede ver, uno de los micrófonos de podcasting funciona mejor que el otro. También probamos monitores de pH para jardinería y podemos ver que uno es mucho mejor que el otro. Puede aprender más métricas haciendo clic en cada pestaña o ingresando a las otras aplicaciones de comercio electrónico de Semrush (especialmente la herramienta Verificación de calidad de listado para Amazon) para ver cómo puede mejorar su propio listado y aumentar el tráfico y las ventas.
Traffic Insights le permite comparar varios productos uno al lado del otro. Luego completa la comparación para todas las pestañas del informe, como Google Organic, Referrals y Shopping Ads.
Análisis de características: información de búsqueda para Amazon
La aplicación Traffic Insights se complementa con su otra herramienta de análisis e informes, Información de búsqueda para Amazon. Se detalla enformation sobre las palabras clave que generan tráfico orgánico a su listado de Amazon, pero se enfoca solo en el tráfico interno que llega a través de Amazon. A menudo pensamos en el tráfico orgánico de Google, pero para los vendedores de Amazon es más importante comprender qué sucede con las listas y los competidores directamente en la barra de búsqueda de Amazon.
Como resultado, Search Insights for Amazon se considera la herramienta ASIN inversa más avanzada, superando a la mayoría de los demás competidores en el mercado por la cantidad de canales de tráfico analizados.
¿Cómo funciona?
- Agregar listados
Ingrese las URL o ASIN de hasta 3 listados para evaluar y comparar sus canales de tráfico. - Consultar los informes
El informe Resumen resume los datos del informe principal de búsqueda de Amazon.
El informe de búsqueda de Amazon muestra datos clave relacionados con el alcance, el tráfico, las palabras clave y los detalles de las palabras clave, lo que le permite analizar de cerca el rendimiento de la búsqueda interna de una lista.
Para comenzar, abra Search Insights for Amazon en el Centro de aplicaciones de Semrush.
Cada parte del informe de búsqueda de Amazon se muestra en un gráfico y el informe de descripción general se desglosa enformation como el alcance general, el tráfico y el potencial de palabras clave para cada producto rápidamente.
El informe de búsqueda de Amazon incluye estas métricas:
- Tráfico total: esto incluye el tráfico patrocinado y orgánico y la cantidad total de clientes que visitan la página del producto.
- Palabras clave: le indica a partir de qué palabras clave se clasifica cada producto.
- Principales competidores: le muestra los competidores de los que más debe preocuparse con cada producto. Esto incluye una lista de competidores junto con instantáneas de la página de resultados de Amazon.
- Cambios posicionales: vea las clasificaciones de productos y cómo cambian en sus clasificaciones a lo largo del tiempo. Esto combina datos de cada página de producto para detectar tendencias en palabras clave y señalar las ventajas y desventajas de elegir ciertas palabras clave.
- Funciones de Amazon SERP: este informe señala las prioridades de búsqueda especiales que aparecen cuando utiliza palabras clave específicas. Por ejemplo, puede encontrar que una palabra clave hace que su producto aparezca en la sección Altamente calificado, mientras que otra lo lleva a la sección Elección del editor.
- Volumen preciso de palabras clave: los volúmenes de palabras clave usan datos de Semrush y herramientas de análisis patentadas para mostrarle lo más actualizado enformation en sus volúmenes de palabras clave.
- Dificultad de la palabra clave: muestra lo difícil que puede ser clasificar para esa palabra clave.
Puede ver datos de tráfico orgánico, tráfico patrocinado o ambos.
La pestaña de búsqueda de Amazon también le permite analizar varios productos a la vez, donde la herramienta le brinda una visualización de métricas como el alcance total. Si compara varios elementos, el gráfico de alcance total se distribuye a lo largo de los meses y se separa como una línea propia en el gráfico. Entonces, en nuestro ejemplo, puede ver que el Echo Dot (4.ª generación) tiene un alcance total consistentemente más alto que el de los modelos de 2.ª y 3.ª generación. Use esta sección para filtrar según el mes o el año, y acceda a otros análisis de tráfico, palabras clave, cambios de posición y más.
Está claro que las aplicaciones de comercio electrónico de Semrush se toman en serio las estadísticas, considerando que la herramienta está repleta de información útil.formatGráficos de iones y visuales para mostrarle qué tan bien funciona un producto. También nos gusta que no tenga que ser el vendedor de un producto para realizar un análisis. La aplicación abre muchas oportunidades para espiar a otros vendedores y copiar tácticas que funcionan.
Análisis de funciones: pruebas divididas para Amazon
La prueba dividida para Amazon tool es la primera aplicación de comercio electrónico de Semrush que sigue siendo gratuita para los usuarios, en la que realiza un ligero cambio en una lista de Amazon para compararla con una versión anterior. De esta manera, los vendedores de Amazon no tienen que adivinar para determinar si una imagen o descripción es atractiva para sus clientes. Solo tienes que ejecutar una prueba A/B para averiguarlo.
Se requiere una cuenta de Amazon MWS para ejecutar pruebas A/B, considerando que no querrían que obtenga acceso completo a otros vendo páginas para probar.
Por lo tanto, todo lo que se requiere es la identificación del vendedor y la autenticación MWS. Token, los cuales se encuentran en su panel de control de Amazon MWS.
Una vez que se insertan esos detalles, tiene la oportunidad de ejecutar una prueba de listado de productos comparando una versión de la página de su producto junto con otra. Por ejemplo, es posible modificar el título de ese producto y ver si su nuevo título atrae más atención o tiene mejores palabras clave para aparecer en los resultados de Amazon.
Siéntase libre de modificar elementos como título, precio, imagen o descripción. Después de elegir uno de los elementos para probar, simplemente ofrece una nueva versión de este elemento, actualiza automáticamente su listado de Amazon real y mide los cambios en las ventas durante un período de tiempo determinado. Sellzone permite que las pruebas se ejecuten de 1 a 30 días con un mínimo recomendado de 7 días para obtener los mejores resultados.
Tenga en cuenta que la prueba alterna cada día entre la versión original y la nueva versión hasta que finaliza, en lugar de ejecutar las dos versiones una tras otra.
Puede seleccionar un parámetro en la página del producto para prepararlo para la prueba. Como ejemplo, puede decidir ejecutar una prueba dividida para el título de su producto. Él app stores el título del producto anterior y le pide que escriba un título nuevo para comparar. Ambos títulos se ejecutan alternativamente durante un período y recibe resultados sobre si el rendimiento mejoró con el cambio reciente.
La prueba se ejecuta durante el período de tiempo seleccionado (idealmente, al menos 7 días) y los resultados regresan para mostrar si está mejor con la nueva versión. Puede dejar de probar en cualquier momento, cuando se dé cuenta de qué versión funciona mejor y continuar con la versión anterior o la nueva.
Hay varios parámetros de prueba a considerar, desde el título hasta las fotos y la descripción hasta el precio.
Por ejemplo, su precio podría ser ligeramente inferior, haciendo que la gente piense que es un poco demasiado caro. O tal vez aumentaría las ventas modificando el precio a $ 29.99 en lugar de $ 30, ya que el .99 hace que el producto parezca mucho más barato.
Independientemente de sus planes o especulaciones, cada idea para una lista de productos en Amazon debe ejecutarse primero a través del módulo de prueba dividida. De esta manera, no se dejará guiar por su instinto ni dejará su negocio en línea al azar.
Análisis de funciones: comprobación de la calidad de los listados para Amazon
Otro producto proporcionado por Semrush AppCenter es Verificación de calidad de listados para Amazon.
Esta herramienta es un mecanismo de auditoría para los vendedores de Amazon que verifica que los listados estén incompletos, siguiendo las pautas de Amazon y los errores de contenido. Y proporciona recomendaciones para la optimización de listados.
¿Cómo funciona?
- Añadir un listado
Ingrese la URL o ASIN de la página del producto que desea analizar y deje que la herramienta recopile datos (puede demorar hasta 5 minutos). - Ver el informe
Puntuación de calidad de listado: el bienestar general de un listado basado en la proporción de verificaciones fallidas y exitosas.
Pestaña Requisitos de Amazon: requisitos de Amazon que se deben cumplir para evitar una posible supresión de listados.
Pestaña Guías de estilo de Amazon: consejos adicionales para mejorar la calidad de su listado que se basan en la Guía de estilo de Amazon.
Pestaña Mejores prácticas: ideas adicionales para mejorar la calidad de su lista que se basan en mejores prácticas e investigaciones.
Comience abriendo la aplicación Listing Quality Check for Amazon.
Al igual que las otras herramientas de comercio electrónico en el centro de aplicaciones de Semrush, Listing Quality Check requiere una URL de listado o ASIN. Pegue uno u otro y haga clic en el botón Verificar para activar la herramienta.
Llamado LQS (Listing Quality Score), este es un número asignado de 10 que califica la efectividad y calidad general de una lista de productos de Amazon. Como puede ver, le dan a cada listado dentro de la lista una puntuación de 10, junto con una calificación como Bueno, Decente o Malo, y recomendaciones más específicas para mejorar la puntuación. De esa manera, los usuarios pueden comenzar con los problemas críticos y pasar a los recomendados y opcionales.
Muestran esas recomendaciones en la parte inferior (haga clic en Ver detalles en la lista) y le dan una buena idea de cómo se calcula el puntaje de calidad general de la lista: teniendo en cuenta las pautas de optimización de la aplicación, los requisitos de Amazon y las guías de estilo.
No hay límite para la cantidad de productos que verifica.
La aplicación describe los requisitos de Amazon y le dice dónde tiene éxito al seguir esas condiciones. Por ejemplo, desea tener un título que no supere los 200 caracteres. Si su título es demasiado largo, Listing Quality Check le informa sobre eso. Si es correcto, aparece una marca de verificación verde junto a ese requisito.
Algunas otras comprobaciones incluyen la cantidad de imágenes en la página, fondos para imágenes, imágenes borrosas, descripciones de productos y calificaciones.
Es una lista larga de sugerencias y detalles, por lo que recomendamos revisar cada uno de ellos si ve un mensaje de advertencia rojo. Seguro que mejorará sus resultados y ventas si se cubren todos los requisitos de Amazon.
Algunas pestañas están disponibles en Verificación de calidad de listados. Puede ver los problemas con las Pautas de estilo de Amazon, consultar las Mejores prácticas o echar un vistazo a Todos los controles para asegurarse de que cada parte de la página de su producto funcione correctamente. Incluso puede ver métricas sobre el rendimiento de sus imágenes y si necesita cambiarlas para atraer a más clientes (o simplemente poner más fotos del producto en Amazon).
Los cheques fallidos son comunes para todos los comerciantes, pero a menudo pasan desapercibidos o simplemente no sabes que a Amazon le gusta ver ciertas cosas.
Listing Quality Check resuelve esos problemas por usted. Durante nuestra prueba, notamos que una lista tiene información específica de la empresa enformationes en las viñetas y demasiados caracteres en esas viñetas, junto con algunas otras situaciones. Entonces, iría a mi listado de Amazon y haría las correcciones apropiadas. Después de eso, simplemente ejecute la Verificación de calidad de listado nuevamente para asegurarse de que se hayan resuelto por completo.
Pero, ¿qué significa exactamente el puntaje general de calidad de listado?
La aplicación proporciona cinco calificaciones para promoverlo a tomar medidas o para comprender que una lista está optimizada correctamente:
- Perfecto: Verá esto cuando obtenga un puntaje entre 9 y 10, lo que significa que la lista cumplió con todos los requisitos de Amazon, siguió todas las mejores prácticas de optimización y cumplió con las pautas de estilo.
- Bueno: una puntuación de 8 a 8.9. Esto muestra que la lista de productos de Amazon funciona bien en general, pero tiene algunos problemas menores que podría solucionar para mejorar los resultados.
- Decente: Una puntuación de 6 a 7.9. La lista de productos muestra varios problemas que deben optimizarse.
- Pobre: Una puntuación de 4 a 5.9. La lista tiene significativamente más problemas que el promedio. Se requiere optimización para ver resultados razonables en el futuro.
- Malo: cualquier puntuación inferior a 4. La lista de productos de Amazon no cumple con la mayoría de las pautas, mejores prácticas y recomendaciones de Amazon y la aplicación. Se requiere una revisión completa.
Independientemente de la puntuación, es importante hacer clic en las pestañas de recomendaciones críticas, recomendadas y opcionales. Puede encontrar algunas soluciones rápidas, mientras que otras requerirán trabajo adicional. Después de eso, las optimizaciones exitosas se mueven a la pestaña Exitoso. Como herramienta adicional, puede filtrar las recomendaciones según su importancia. Otra buena adición en esta herramienta es que compara su listado con los más vendidos en la categoría, proporcionando un punto de referencia como "97% de los más vendidos para la categoría "Electrodomésticos" siguen esta recomendación".
Análisis de funciones: investigación de productos para Amazon
El Centro de aplicaciones de Semrush ofrece la Herramienta de investigación de productos para Amazon como una forma para que los comerciantes encuentren productos que seguramente se venderán bien en Amazon. Utiliza una combinación de una función de calculadora FBA, datos de demanda de productos y filtros de productos rentables para identificar productos que ofrecen un alto potencial de ventas y ganancias.
¿Cómo funciona?
- Recibir demanda enformation en los productos recomendados.
Todos los datos de demanda de productos se actualizan regularmente para que los comerciantes vean las tendencias y la popularidad en el futuro cercano. Esta es una excelente manera de buscar nuevas líneas de productos. - Vea si los productos recomendados tienen potencial de ganancias.
La herramienta analiza elementos como las posibles tarifas de Amazon para los vendedores, junto con las ganancias estimadas para presentar una guía sobre si tiene sentido vender el artículo. También ofrece predicciones sobre ventas futuras en forma mensual. format. - Obtenga ideas de productos con filtros aplicados automáticamente.
Los filtros inteligentes incluyen uno que solo revela productos rentables. También hay filtros personalizados para usar sus propias estrategias de investigación de productos. En general, esto proporciona una lista de ideas de productos que puede reorganizar y filtrar en función de ciertas métricas.
Para empezar, abra el Herramienta de investigación de productos en el Centro de aplicaciones de Semrush.
La interfaz de la aplicación proporciona varios campos para completar según sus necesidades. Para aquellos que saben lo que quieren vender, utilicen el campo de búsqueda para escribir una palabra clave. Aquellos que no tienen una idea de producto concreta tienen la opción de buscar usando herramientas desplegables de categorías y subcategorías. También es posible usarlos en combinación. Todos los resultados de la herramienta contienen las palabras clave en los títulos de sus productos. También es posible especificar un rango de precios de presupuesto y un mercado de Amazon (actualmente hay 10 disponibles). Simplemente haga clic en el botón Buscar productos para recibir una lista de opciones.
Los listados aparecen basados en su búsqueda.
Explore estos productos para ver cuáles pueden funcionar bien para vender en su tienda de Amazon. Puede guardar algunos en sus Favoritos, ajustar los filtros y los parámetros de búsqueda y buscar enformationes como tarifas, ganancias, vendedores, calificaciones y más.
Se recomienda que utilice el filtro desplegable en el lado derecho para filtrar según el precio, las ventas por mes, los vendedores, las reseñas o el BSR (clasificación de los más vendidos). Estos le permiten identificar los productos más rentables y de moda.
En el futuro, puede hacer clic en el enlace Búsqueda avanzada para refinar su búsqueda aún más.
Aparece una pantalla en el lado derecho. Esto le da varios parámetros para reducir la búsqueda. Por ejemplo, es posible que desee ver solo productos que no vende Amazon. Otras opciones incluyen la búsqueda basada en la cantidad de reseñas y las calificaciones generales.
Siempre que encuentre un producto ideal para vender, asegúrese de hacer clic en el botón Agregar a favoritos y guardarlo para más adelante.
Todos los productos favoritos terminan debajo del botón Favoritos a la izquierda. Puede exportar sus favoritos, buscar por palabra clave u ordenar la lista completa.
Además, la aplicación incluye un botón Calcular para todos los productos, lo que le permite calcular las ganancias en función de múltiples elementos, como el precio de venta, las tarifas y más.
Ese botón Calcular muestra la Calculadora FBA, que se considera la característica clave dentro de la herramienta Product Research for Amazon.
La calculadora ofrece ideas de sus ganancias netas potenciales después de las ventas de los productos seleccionados. Debe escribir enformation como el precio del producto y el costo para obtener la lectura más precisa.
Elija el botón Calcular para el resultado de la ganancia final.
Para exportar su lista de favoritos, vuelva a la página Favoritos y haga clic en el enlace Exportar a XLSX.
Eso genera una hoja de Excel con todos los detalles del producto, que puede guardar en su computadora.
Análisis de características: Optimizador de PPC para Amazon
El Herramienta PPC Optimizer para Amazon aprovecha al máximo tus campañas publicitarias de Amazon automatizando muchos de los procesos y optimizándolos para llegar a más clientes.
Algunos puntos destacados incluyen:
- Opciones para ejecutar una campaña para un solo producto sin tener que pagar una suscripción.
- Le ayuda a mantenerse alejado de la competencia entre sus propias campañas publicitarias.
- Encuentra palabras clave útiles para usar en sus campañas y las agrega a los anuncios automáticamente.
- Construye tu núcleo semántico sin procesos largos. Todo se hace con un solo clic.
- Brinda posibilidades efectivas para optimizar sus campañas publicitarias de Amazon.
La idea detrás del Optimizador de PPC es poner su campaña en piloto automático. Agiliza constantemente todas las campañas de PPC y las optimiza a medida que aumentan las ventas. Por lo tanto, no está gastando dinero ni tiempo extra en estrategias que no funcionan. Es un sistema de aprendizaje en constante evolución que mejora cuanto más lo usa.
Nota: debe vincular su cuenta de publicidad de Amazon para usar la herramienta PPC Optimizer for Amazon. El motivo de esto es ayudarlo a encontrar productos para publicitar, mejorar sus campañas publicitarias y monitorear las métricas publicitarias. También es necesario permitir que la aplicación acceda a todos los datos necesarios del producto en Amazon. Otrowise, la herramienta no funciona.
¿Cómo funciona?
Comience abriendo PPC Optimizer para Amazon en el Centro de aplicaciones de Semrush.
Puede configurar cada campaña de producto especificando su presupuesto deseado, junto con la fecha de inicio de la campaña de PPC. La adición de un producto se realiza escribiendo una palabra clave e incluyéndola en la lista.
También existe la opción de agregar palabras clave negativas, que son palabras clave que no desea orientar (a menudo palabras clave completamente irrelevantes o que pueden terminar creando competencia entre sus propios anuncios).
La herramienta puede crear campañas sin escribir palabras clave. Eso se hace mirando frases relevantes que pueden combinar bien con los productos que vende.
PPC Optimizer completa el resto del trabajo por usted
El Optimizador de PPC genera cuatro campañas para cada producto que agregue. La optimización de la campaña se fortalece con cada venta reciente. Además, las palabras clave anteriores utilizadas en la herramienta se mueven al siguiente nivel de campañas o a la lista de elementos negativos para garantizar que no haya competencia en el futuro.
Estas son las cuatro campañas que se generan para cada producto:
- Campaña automática: los ASIN y las palabras clave se compilan en una lista de todos los productos que vende y anuncia en Amazon. Estos puntos de datos se extraen de otros productos y palabras clave comparables en Amazon.
- Campaña amplia: identifica y se dirige a su público ideal en función de palabras clave relevantes. Utiliza cualquier palabra clave que se encuentre en la campaña automática para simplificar el proceso.
- Campaña exacta: cada palabra clave de la campaña amplia se traslada a la campaña exacta, con lo que se concentra en el público objetivo ideal para cada producto.
- Campaña de producto: esto toma los ASIN de la campaña automática y su lista de inventario, que luego coloca los anuncios en esas páginas. Esencialmente, está creando una solución de publicidad completamente automatizada.
Verifique el rendimiento de su anuncio
Desde su costo publicitario de venta (ACoS) hasta las impresiones y el presupuesto hasta la cantidad de clics que ingresan para cada campaña publicitaria, tiene bastante para realizar un seguimiento cuando se trata de campañas publicitarias de Amazon. Afortunadamente, la aplicación se encarga de todo eso por usted, ya que proporciona informes completos de rendimiento para evaluar la eficacia de sus estrategias y crear un plan más sólido para el futuro. Tenga en cuenta que recibe los mejores resultados de rendimiento de anuncios después de publicar dos semanas de anuncios. Esto le da tiempo para acumular datos relevantes.
Análisis de características: Keyword Manager para Amazon
El Administrador de palabras clave para la herramienta de Amazon le permite crear, organizar y evaluar rápidamente sus listas y colecciones de palabras clave.
Algunos puntos destacados incluyen:
- Capacidad para crear y administrar listas de palabras clave fácil y rápidamente
- Vea métricas importantes para sus palabras clave dentro de la herramienta
- Importe palabras clave directamente desde Keyword Wizard for Amazon y expórtelas como un archivo CSV
Esta herramienta es especialmente útil si está vendiendo múltiples productos en diferentes nichos, o si desea dirigirse a múltiples grupos de palabras clave.
¿Cómo funciona?
Comience abriendo el Administrador de palabras clave para Amazon en el Centro de aplicaciones de Semrush y haga clic en "Crear nueva lista".
Luego puede nombrar su lista y copiar y pegar sus palabras clave desde Keyword Wizard, su propio archivo .txt o agregarlas manualmente.
Una vez que haya guardado su lista, puede monitorear las métricas clave de cada palabra clave (volumen de búsqueda y número de competidores) y, si tiene una suscripción al Asistente de palabras clave para Amazon, explore más variaciones de la palabra clave. Para hacer esto, haga clic en el icono del "ojo" en el lado derecho.
Puede seguir agregando nuevas palabras clave a su lista si es necesario, o eliminar alguna haciendo clic en el icono de "papelera".
También puede filtrar y ordenar sus palabras clave en consecuencia y exportarlas como un archivo CSV si es necesario.
Si está apuntando a varias palabras clave, esta aplicación hace que sea mucho más fácil organizarlas y administrarlas. También funciona bien con la aplicación Keyword Wizard for Amazon, lo que facilita mucho su flujo de trabajo.
Reseña de las aplicaciones de comercio electrónico de Semrush: la interfaz
La interfaz es una de las mejores cosas del Centro de aplicaciones de Semrush, considerando que muestra una plataforma consolidada desde la cual seleccionar y probar sus listados de productos de Amazon.
Puede acceder a cada herramienta yendo a la pestaña Comercio electrónico en el panel principal de App Center. Allí, encontrará enlaces al Asistente de palabras clave, Alertas de listas, Información de tráfico, Información de búsqueda, Verificación de calidad de listas, Pruebas divididas, Optimizador de PPC y Herramientas de administrador de palabras clave junto con las aplicaciones de terceros. vendors.
Es tan simple como eso. Haga clic en la aplicación Listing Alerts para agregar cualquier listado y monitorear cosas como la supresión de listados, clasificaciones de productos y cambios en Buy Box.
Luego, navegue a la aplicación Traffic Insights para analizar uno o varios productos y ver análisis detallados, incluidos Google Organic, Backlinks y anuncios de Google Shopping.
Continúe con Keyword Wizard para obtener más ideas sobre qué palabras clave pueden generarle más ventas y, para dar un último paso importante hacia el SEO de Amazon, perfeccione su flujo de trabajo configurando una campaña de PPC en la herramienta PPC Optimizer.
Finalmente, puede hacer clic en la aplicación Listing Quality Check para recibir un Listing Quality Score, junto con una lista de comprobaciones exitosas y recomendaciones para seguir las mejores prácticas y las Guías de estilo de Amazon.
Y si aún no ha comenzado a vender en Amazon o desea obtener una nueva idea sobre un nuevo producto rentable para vender, use la herramienta de Investigación de productos.
Revisión de aplicaciones de comercio electrónico de Semrush: el precio
Las aplicaciones de comercio electrónico de Semrush tienen un precio dedividualmente, brindándole más flexibilidad y permitiéndole elegir las herramientas que necesita.
Lo alentamos a que pruebe la herramienta Split Testing para Amazon, ya que es gratuita, fácil de implementar y le brinda las herramientas de inmediato para comenzar a vender un nuevo producto o probar pequeñas partes de las páginas de sus productos existentes para asegurarse de que todos se vean y suenen. genial para tus clientes.
Si desea obtener un análisis más profundo y perspectivas de mejora, puede comprar las aplicaciones restantes.
Aquí hay un desglose detallado de los precios de cada aplicación:
- Investigación de productos para Amazon: $ 9.99 por mes (prueba gratuita de 7 días disponible)
- Prueba dividida para Amazon: Gratis
- Listado de alertas para Amazon: Versión gratuita disponible con límites (una lista y tres palabras clave por lista para rastrear). La versión paga cuesta $ 29.99 por mes y permite rastrear 25 listados y 10 palabras clave por listado. También puede comprar 50 listados adicionales por $50.
- Información de búsqueda para Amazon: $ 19.99 por mes (el informe general está disponible de forma gratuita)
- Estadísticas de tráfico para Amazon: $ 29.99 por mes (el informe general está disponible de forma gratuita)
- Optimizador de PPC para Amazon: $ 50 por mes (prueba gratuita de 14 días disponible)
- Asistente de palabras clave para Amazon: Versión gratuita disponible con límites (tres búsquedas de palabras clave por día y 100 resultados de palabras clave por búsqueda). La versión paga cuesta $ 14.99 por mes y permite búsquedas y resultados de palabras clave ilimitados, datos históricos, filtros y la capacidad de exportar.
- Verificación de calidad de listado para Amazon: Versión gratuita disponible con límites (20 ASIN para analizar, datos de requisitos básicos de Amazon y un filtro de "Fuente" para cheques). La versión paga cuesta $ 9.99 por mes y permite 20 ASIN, verificaciones de la Guía de estilo de Amazon, mejores prácticas de mejora de listas, todas las verificaciones a la vez y un filtro de "Importancia".
- Administrador de palabras clave para Amazon: $ 9.99 por mes
Nota: Las herramientas solo funcionan para Amazon Marketplace de EE. UU.
Reseña de las aplicaciones de comercio electrónico de Semrush: atención al cliente
Dado que cada una de estas aplicaciones son una Semrush producto, puede esperar una excelente atención al cliente. Cada aplicación tiene un formulario de comentarios que puede usar para obtener ayuda con cualquier problema o para enviar cualquier idea que le gustaría ver implementada en la herramienta. También puede obtener soporte a través de las cuentas sociales de las aplicaciones en Facebook, Twittery Instagram. Para cancelar cualquiera de sus suscripciones, todo lo que necesita hacer es ponerse en contacto con el equipo de atención al cliente a través de cualquiera de estos canales.
Otra fuente de Semrush para la educación del cliente centrada en Amazon es el blog de sellzone, que brinda regularmente consejos y orientación detallados sobre cómo aprovechar al máximo estas aplicaciones. También hay actualizaciones y funciones sobre los desarrollos de la industria, así como entrevistas con vendedores exitosos de Amazon.
Además, Semrush siempre ha proporcionado una maravillosa base de conocimientos en línea para que investigues tus propias preguntas y descubras cómo usar sus productos sin perder mucho tiempo navegando. Los enlaces a estos manuales de usuario están disponibles en cada aplicación.
¿Son las aplicaciones de comercio electrónico de Semrush adecuadas para su negocio en línea?
En general, todos los comerciantes de Amazon deberían probar estas herramientas para ver cómo pueden mejorar las conversiones y crear rápidamente mejores listados de productos en Amazon. Cada una de las aplicaciones tiene una interfaz rápida y fácil de usar, el costo es bajo y funciona con Semrush, un desarrollador galardonado de herramientas para especialistas en marketing digital que es conocido por la precisión de sus datos.
Una buena forma de empezar es con la herramienta Product Research for Amazon. También se recomienda la herramienta Split Testing, ya que es gratuita, y es bastante divertido ver cómo incluso los cambios más pequeños pueden marcar una gran diferencia en sus ventas de Amazon. Traffic Insights y Search Insights ofrecen comparaciones increíbles y brindan análisis avanzados sobre el tráfico interno y externo, Keyword Wizard con su base de datos de más de 200 millones de palabras clave le brinda muchas variaciones para la investigación de palabras clave, PPC Optimizer automatizará sus campañas de PPC basadas en el núcleo semántico, Listing Alerts es excelente para monitorear su página de Amazon, y Listing Quality Check se asegura de que cada producto que tiene en Amazon tenga el contenido correcto.
Si tiene alguna pregunta sobre esta revisión, ¡háganoslo saber en los comentarios!
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