Una revisión rápida del vendedor (2023)

¿Eres un vendedor de Amazon que intenta optimizar su estrategia de precios? Si ese es usted, tal vez, ¿quiere ver lo que Seller Snap puede ofrecerle a su negocio? 

Bueno, tenga la seguridad de que está en el lugar correcto. En esta revisión, cubriremos todo lo que necesita saber sobre Seller Snap, más específicamente, cómo funciona el producto, sus características clave y su precio.

Con suerte, al final de esta revisión de Seller Snap, tendrá toda la información que necesita para decidir si este software es adecuado para su estrategia comercial de Amazon.

Vamos a sumergirnos directamente en…

¿Qué es Seller Snap?

Como insinuamos en la introducción, Vendedor Snap es una aplicación diseñada para vendedores de Amazon. Mediante la teoría de juegos y la IA, la aplicación ayuda a los vendedores a optimizar su tienda de Amazon al cambiar el precio de sus productos en Amazon de forma automática y constante para obtener la caja de compra al precio más alto posible para maximizar las ganancias.

Seller Snap emplea la teoría de juegos, pero inicialmente fue inventada por John Nash en la década de 1950. En resumen, esta teoría utiliza modelos matemáticos para determinar las interacciones entre jugadores potenciales para comprender cómo los jugadores compiten entre sí. Los fundadores de Seller Snap aprovecharon la oportunidad de utilizar esta teoría en un entorno de comercio electrónico. Es por eso que en 2016 se propusieron hacer precisamente eso, el resultado: Seller Snap.

¿Cómo funciona el complemento del vendedor?

El tipo de teoría de juegos que utiliza Seller Snap se denomina juego no cooperativo, lo que significa que las coincidencias de precios de Amazon están determinadas por la competencia del vendedor. Como tal, para lograr la estrategia de precios óptima, sus precios deben regularse constantemente para competir de manera efectiva. 

No hace falta decir que en Amazon, a menudo competimos con cientos, si no miles, de otros vendedores, lo que dificulta analizar todos estos regímenes de precios y responder en consecuencia. 

Aquí es donde la IA de Seller Snap podría echarte una mano haciendo la mayor parte del trabajo pesado por ti. 

Seller Snap puede predecir cambios en el comportamiento de otros vendedores y modificar automáticamente los precios de su producto en consecuencia. Esto contribuye en gran medida a garantizar que su producto llegue primero a Buy Box en Amazon. Para los no iniciados, el cuadro de compra aparece en el lado derecho de la página del producto y destaca los mismos productos o productos similares disponibles en las páginas de otros vendedores.

Con eso en mente, imagine que un cliente está a punto de comprar un producto y ve en el 'Buy Box' el mismo producto a un precio más bajo; ¿Qué producto crees que elegirán? Por supuesto, lo más probable es que opten por la opción más asequible. 

En resumen, Seller Snap ayuda a garantizar que su producto ofrezca la oferta más competitiva en el 'Buy Box' de su cliente, lo que resulta en mayores márgenes de beneficio.

Revisión de Seller Snap: los pros y los contras de Seller Snap

Hemos cubierto una buena cantidad de información aquí, así que condensemos lo que hemos hablado en una lista de pros y contras. 

En primer lugar, las ventajas:

Pros:

• Evitas guerras de precios: Las guerras de precios ocurren cuando las empresas reducen los precios de sus productos para obtener una ventaja sobre los competidores. Tales estrategias de revisión de precios basadas en reglas a menudo pueden conducir a una pérdida de ganancias significativa para las empresas. El enfoque de Seller Snap garantiza que cumpla con los umbrales de precios de manera más holística mediante el uso de una estrategia de precios flexible. A diferencia de la revisión de precios basada en reglas, que a menudo reduce sus ganancias al nivel más bajo para realizar una venta, Seller Snap presiona para que ingrese a Buy Box para mostrar un rango de precios más competitivo.
• Maximice las ganancias: Un estudio por Northeastern University concluyó que, si bien solo entre el 2 y el 10 % de los vendedores de Amazon utilizan actualmente una estrategia de precios algorítmica, el 60 % de los vendedores capturaron precios entre $20 y $60 más que sus competidores. 
• Menos trabajo: A medida que Seller Snap automatiza la estrategia de fijación de precios de sus productos, libera tiempo para concentrarse en otros aspectos de su negocio. 
• Beneficios a largo plazo: El aprendizaje automático y la IA pueden adaptar su estrategia de precios de productos con el tiempo para maximizar las ganancias.

Contras:

• Control de usuario: Dado que Seller Snap actualiza automáticamente los precios en nombre de los usuarios, hasta cierto punto el control de los precios se deja en manos del algoritmo. Es esencial comprender que, si bien la IA puede considerar una gama más amplia de variables de precios que los humanos, los creadores del algoritmo aún deciden esas variables. Entonces, la pregunta es: ¿crees que sabes más que el equipo de Seller Snap?
• Precios: Si bien el software de precios algorítmico y de IA tiene muchos beneficios, estas características inevitablemente tienen precios más altos que las plataformas de precios basadas en reglas manuales. Amazon le permite establecer manualmente sus propias reglas de precios de forma gratuita a través de Amazon Seller Central. 

Revisión de Seller Snap: características principales de Seller Snap

Seller Snap tiene tres ofertas principales, y son las siguientes:

IA Amazon Repricer

Como se discutió anteriormente, la característica más notable de Seller Snap es su AI Amazon Repricer. Aquí puede "configurarlo y olvidarlo" dejando que el algoritmo Seller Snap aprenda del entorno competitivo y realice ajustes de precios personalizados para ser más astuto que su competencia. No se requiere configuración por parte del vendedor.

Por lo tanto, para comprender los verdaderos beneficios de Seller Snap, primero debe comprender los tipos de estrategias de precios. Vendedores de Amazon usar. En términos generales, hay dos tipos principales de estrategias de reajuste de precios que emplean los vendedores:

1. Revisión de precios basada en reglas: Aquí es donde establece una lista de reglas estáticas que informan sus decisiones de precios. Por ejemplo, puede tener la regla de que sus precios siempre deben estar un 10% por debajo del precio de su competidor. Para competir con este método, necesita una gran cantidad de reglas para responder de manera efectiva a las demandas del mercado. Sin mencionar que cuando surgen nuevas tendencias de venta, sus reglas deben reflejar esto. Además, esta estrategia solo tiene en cuenta los precios de los competidores. Puede haber otros factores que deberían afectar su margen de precios, como la disposición a pagar del cliente y los cambios en el comportamiento del comprador, por nombrar solo algunos.
2. IA o revisión algorítmica de precios: Esta es la estrategia que utiliza Seller Snap. Este método tiene en cuenta una gama más amplia de variables, como su inventario, el rendimiento del producto y otras métricas (más sobre esto a continuación). En resumen, el aprendizaje automático utilizado en la IA permite que el software aprenda de su propia estrategia de precios y mejore con el tiempo. También elimina el sesgo humano que a veces surge en la revisión de precios tradicional basada en reglas y puede responder a las tendencias del mercado en tiempo real.

Estrategias de revisión de precios personalizadas

Seller Snap también ofrece una gama de estrategias de cambio de precios personalizadas para vendedores que tienen objetivos específicos que quieren alcanzar. Algunos de estos incluyen:

• Caja de compra ganadora: su enfoque permite a los vendedores establecer el porcentaje de caja de compra que quieren lograr. El repricer luego bajará el precio hasta que se logre este porcentaje específico. 
• El vendedor cumplió la prima: Este enfoque es específicamente para SFP Vendedores de Amazon. Estos son vendedores que cumplen con los pedidos principales desde su propio almacén. Seller Snap le permite competir con estos vendedores ajustando automáticamente su precio máximo para competir con los vendedores de SFP.
• Seguir un ASIN relacionado: ASIN es la abreviatura de Amazon, Estándar, Identificación, Número. Esta es una base de datos que Amazon utiliza para comparar productos similares al suyo. Seller Snap le permite rastrear competidores ASIN similares y superarlos. El beneficio de esta estrategia es que puede cambiar el precio de artículos o etiquetas agrupados o similares simultáneamente.
• Precios por tiempo específico: Aquí puede cambiar los precios en función de días u horas específicos.
• Revisión de precios impulsada por la velocidad: Aquí puede programar la cantidad de producto que desea vender y el software adapta los precios del producto para cumplir con este umbral.

Análisis del vendedor

El análisis del vendedor proporciona datos en tiempo real sobre qué tan bien se vende su producto en términos de ingresos y ganancias, destacando así sus mejores y peores productos. El análisis del vendedor también puede informarle quiénes son sus competidores, proporcionando un desglose de sus competidores FBA, FBM y SFP. También puede ver cómo le va frente a estos competidores en el cuadro de compra.

Seller Snap también le informa cuándo bajan sus niveles de inventario y necesita reposición. Puede generar informes de datos avanzados en el plan Premium, que incluye datos de reposición de inventario para que nunca se quede sin stock. Estos informes sugieren cuánto stock necesitará y cuánto durará el stock durante un período determinado. Pero, incluso va un paso más allá al calcular las tarifas de almacenamiento y avisarle cuando los productos están a punto de caducar. Otros informes de datos avanzados incluyen datos sobre las devoluciones de sus productos, como cuántos artículos se han reembolsado y su tasa de devolución.

Revisión rápida del vendedor: precios

Seller Snap tiene una prueba gratuita de 15 días para probar su producto. Después de eso, puede elegir entre uno de los siguientes planes:

El Programa Acelerador

Este plan es algo diferente de los demás porque está diseñado específicamente para ayudar a las pequeñas empresas. Por pequeñas empresas, nos referimos a Seller Snap que ofrece este servicio a los vendedores que buscan publicar menos de 1,000 listados de productos activos y generar ventas de menos de $25,000 XNUMX por mes. Puede encontrar los criterios completos de elegibilidad en su website. Pero, esencialmente, es un plan ofrecido a una tarifa reducida para vendedores en crecimiento.

• El precio comienza en $ 250 por mes para una tienda en línea
• Obtendrá acceso a la revisión de precios de IA de Seller Snap, todas las herramientas adicionales de revisión de precios y análisis exhaustivos del vendedor. 
• El programa opera en un ciclo de seis meses. Si su volumen de ventas aumenta (más de $ 25,000) después de este tiempo, debe actualizar al plan Estándar o Premium. Si las ventas caen por debajo de este umbral ($ 25,000), se le puede pedir que abandone el programa o se le pueden dar otros seis meses para mejorar.

La suscripción estándar

El programa Estándar es aparentemente el mismo que el programa Acelerador, pero sus límites de usuarios y listados aumentan:

• El precio comienza en $ 500 por mes para una tienda en línea
• Este plan facilita que tres usuarios registrados administren 15,000 listados.
• Recibe atención al cliente 24/7.

La Suscripción Premium

• Por $ 800 al mes*, recibirá todo lo incluido en el plan Estándar, además de estas características adicionales: métricas avanzadas, que incluyen datos de reposición, datos de devolución y enformation en su rango de ventas en comparación con los competidores.
• El plan incluye tres tiendas online con acceso para hasta diez usuarios que gestionan hasta 30,000 listados.
• Además del servicio de atención al cliente las 24 horas del día, los 7 días de la semana, también tendrá un administrador de cuentas dedicado que puede ofrecer asesoramiento experto adaptado a su negocio.
• También tiene acceso a la API de Seller Snap, lo que le permite integrar la aplicación Seller Snap con plataformas de terceros. 

El programa ilimitado

• Este plan se adapta mejor a las empresas más grandes. 
• Para recibir una cotización personalizada, comuníquese directamente con el vendedor Snap.
• Sin embargo, puede esperar poder administrar múltiples tiendas con usuarios ilimitados para más de 30,000 listados. Sin mencionar las características personalizadas basadas en las necesidades de su negocio.

*Todos los planes de Seller Snap se facturan en una suscripción mensual continua.

¿Seller Snap es la elección adecuada para usted?

En respuesta a quienes critican los métodos de fijación de precios de IA por falta de control, esto, en algunos casos, podría ser algo bueno para evitar sesgo de confirmación. Este es un término usado en finanzas conductuales para describir cómo las personas naturalmente se comportanaffirm informatión que ya saben. Estas tendencias pueden mostrarse cuando los comerciantes fijan los precios de los productos pensando genuinamente que es lo mejor para su negocio, pero no terminan cosechando las mayores ganancias posibles.

A menudo nos inclinamos por estrategias que nos han funcionado antes, sin utilizar todos los datos y las últimas tendencias del mercado disponibles para tomar las mejores decisiones. Mientras que, con el software de IA, puede tener en cuenta más variables y reducir este sesgo para, con suerte, lanzar la estrategia de precios más fructífera posible. 

Si le preocupa la legitimidad del algoritmo de Seller Snap, las credenciales de los inventores pueden brindarle cierta tranquilidad. Los cofundadores aportan más de diez años de experiencia en comercio electrónico basado en el mercado, y se especializan en el mercado de Amazon. También puede encontrar algún mérito en el campo establecido desde hace mucho tiempo de la teoría de juegos en el que se basa la aplicación.

Teniendo en cuenta estos puntos, ciertamente hay evidencia que sugiere que la fijación de precios algorítmica es una forma legítima de aumentar las ganancias. Como tal, si tiene el presupuesto, concluimos que Seller Snap es una buena apuesta para los vendedores de Amazon. Pero ¿por qué no inscribirse en el prueba gratuita. y juzgar por ti mismo?