Πώς το Iron Lion Soap δημιούργησε το έπος της καθαριότητας και κέρδισε πάνω από 160 $ σε πωλήσεις

Ο Avi δεν ήξερε ότι μια ατυχής περίοδος ringworm θα άνοιγε μια μέρα το δρόμο για μια νέα αυτοκρατορία ηλεκτρονικού εμπορίου.

Αφού ανακάλυψε τα οφέλη του ελαίου Tea Tree για τον εαυτό του, ξεκίνησε έναν «σοφό της καθαριότητας», δημιουργώντας ένα προϊόν που θα έφερνε πραγματική αξία στους σύγχρονους καταναλωτές.

Εστιάζοντας σε ένα μάντρα του “Άνθρωποι πάνω από Κέρδη”, ο Avi ανέπτυξε το Σαπούνι Iron Lion επωνυμία ως την «εναλλακτική» των παραδοσιακών προϊόντων υγιεινής, μυώντας στο κοινό του τις μοναδικές ιδιότητες και τα οφέλη που θα μπορούσαν να προσφέρουν τα αποκλειστικά φυσικά συστατικά.

Τώρα, προσβλέπει σε ένα λαμπρό μέλλον, αξιοποιώντας την τεχνογνωσία, τις γνώσεις και τις εμπειρίες της ομάδας του τον τελευταίο χρόνο για να πάει την επιχείρησή του στο επόμενο επίπεδο.

Συνεχίστε να διαβάζετε για να μάθετε:

• Πώς μια ασθένεια ενέπνευσε το επιχειρηματικό ταξίδι του Avi
• Η φιλοσοφία που οδηγεί την επιχείρηση Iron Lion Soap
• Τα προϊόντα υπογραφής που κάνουν αυτή την εταιρεία μοναδική
• Η προσέγγιση της Avi για την προώθηση και την προμήθεια επισκεψιμότητας
• Πώς το Iron Lion Soap βάζει τους πελάτες πρώτα
• Οι μεγαλύτερες προκλήσεις που έχει αντιμετωπίσει ο Avi όταν διευθύνει την επιχείρησή του
• Πόσο κέρδος έκανε η Iron Lion Soap σε μια «αργή χρονιά»
• Τα μεγαλύτερα επιτεύγματα της μάρκας
• Τι Avi wish ήξερε πότε ξεκίνησε
• Το μεγαλύτερο λάθος του Avi και η συμβουλή του στους νεοφερμένους
• Η πλατφόρμα Iron Lion Soap που χρησιμοποιεί για ηλεκτρονικό εμπόριο
• Οι καινοτομίες που αναμένονται το 2024
• Το όραμα της Avi για επιχειρηματική επιτυχία

… και πολλα ΑΚΟΜΑ.

Γνωρίστε τον Avi – Πριν ξεκινήσουμε, πείτε μας λίγα λόγια για τον εαυτό σας.

Σουτ - από πού να αρχίσω. Να κάνω κλισέ;

Ο σύζυγος, ο πατέρας, ο γιος, ο αδερφός και το σαπούνι φίλε. Εντάξει, αλλά στην πραγματικότητα, είμαι ο Avi και με πιο αξιοσημείωτη αναγνώριση για την κατασκευή του Iron Lion Soap για τους ανθρώπους, από τον κόσμο. Μεγάλωσε εκπαιδεύοντας BJJ και ακούγοντας πολλά reggae, funk και R&B.

Μοιραστείτε την ιστορία πίσω από την έναρξη της επιχείρησής σας. Τι ενέπνευσε τη δημιουργία του brand σας;

Το Iron Lion Soap γεννήθηκε από ανάγκη. Σχεδόν πριν από 16 χρόνια, αφού προσβλήθηκα σε μια δυσάρεστη περίπτωση λοίμωξης από δακτυλίτιδα και δεν μπόρεσα να απαλλαγούμε από αυτήν με τη δυτική ιατρική, η οικογένειά μου και εγώ ανακαλύψαμε το Tea Tree Oil.

Μετά από μήνες πειραματισμών και πολλών δοκιμών και σφαλμάτων, προσγειωθήκαμε στην πρώτη μας συμπαγή ράβδο σαπουνιού. Τα υπόλοιπα είναι ένα έπος καθαριότητας.

Υπάρχει κάποια συγκεκριμένη φιλοσοφία ή αξίες που οδηγούν την επιχείρησή σας; Πώς διασφαλίζετε ότι αυτά αντικατοπτρίζονται στα προϊόντα/υπηρεσίες σας;

Έχουμε γράψει ένα μανιφέστο που έχει 9 βασικές αξίες που καθοδηγούν κάθε πτυχή του Iron Lion Soap και τον τρόπο με τον οποίο δραστηριοποιούμαστε.

Άνθρωποι πάνω από τα κέρδη.

Klean 365 24/7

Βάζοντας το σαπούνι στα χέρια σας.

Η μεγαλύτερη προσφορά μας

Μόνο υγιεινά στοιχεία.

Κριτική προσοχή στη λεπτομέρεια.

Πάντα αγωνιζόμενος.

Μας νοιάζει να νοιάζεστε.

Ξεκινήστε από εδώ, ή όχι.

Ποια είναι μερικά προϊόντα με υπογραφή για τα οποία είναι γνωστή η επωνυμία σας και τι τα κάνει μοναδικά;

Το ψωμί και το βούτυρο μας, αυτό που μας οδήγησε εδώ που είμαστε σήμερα, είναι το εξ ολοκλήρου φυσικό, χειροποίητο σαπούνι. Αξιοποιώντας τα θεόδοτα συστατικά και την αργή και σταθερή διαδικασία κρύου. Αυτές οι πλάκες σαπουνιού είναι ό,τι πιο απομακρυσμένο από ένα απλό προϊόν ντους.

Πώς προωθείτε τα προϊόντα σας; Ποια είναι η κύρια πηγή επισκεψιμότητας;

Από την ίδρυσή μας το πιο δυνατό κανάλι για εμάς ήταν από στόμα σε στόμα. Οι μεγάλες και δύσκολες πρώτες μέρες του ILS το αποδεικνύουν πραγματικά - το προϊόν μιλάει από μόνο του.

Τα σαπούνια, τα υγρά, τα στερεά αρώματα και τα αποσμητικά μας αποδίδουν τα πιο συγκρίσιμα προϊόντα στην αγορά. Υπάρχει λόγος που είμαστε Η ΕΝΑΛΛΑΚΤΙΚΗ!

Πώς εξασφαλίζετε μια αξέχαστη και ικανοποιητική εμπειρία για τους πελάτες σας;

Κάνουμε πολλά πράγματα που δεν έχουν κλίμακα. Πραγματικές χειρόγραφες σημειώσεις, αυθεντικές σχέσεις με τους πελάτες και φυσικά, ένα ευγενικό και ευγενικό χέρι καθοδήγησης για να διαλέξετε τα προϊόντα σας ή να σας καθοδηγήσει στη μετάβαση της φυσικής κατάστασης.

Οι πελάτες μας είναι τα πάντα για εμάς. Είναι πραγματικά οι άνθρωποι πάνω από τα κέρδη.

Ποιες ήταν μερικές από τις μεγαλύτερες προκλήσεις που αντιμετωπίσατε στη λειτουργία της επιχείρησής σας και πώς τις αντιμετωπίσατε;

Οι προκλήσεις στη διαχείριση μιας μικρής οικογενειακής επιχείρησης δεν τελειώνουν ποτέ. Με τη συνεχή ροή των πρώτων υλών, ένα συνεχώς μεταβαλλόμενο κοινωνικό τοπίο και η διατήρηση μιας θετικής προοπτικής αποτελούν τακτικές προκλήσεις.

Να έχουμε έναν γερό αληθινό βορρά και η κατανόηση της αποστολής και του σκοπού μας εδώ μας επιτρέπει να αντιμετωπίσουμε αυτές τις προκλήσεις με χάρη και αυτοπεποίθηση. Μην ξεγελιέστε, ποτέ δεν είναι εύκολο να σκοτωθούν, αλλά συνεχίζουμε.

Πόσα είναι τα κέρδη της επιχείρησης ετησίως; Μόνο αν νιώθεις άνετα να μοιράζεσαι.

Φέτος ήταν ένα από τα πιο αργά μας χρόνια στην πρόσφατη ιστορία. Ενώ ακόμα μεγαλώνουμε, ήταν αργά. Θα πρέπει να τελειώσουμε φέτος με πωλήσεις άνω των 160 $.

Ποια θεωρείς ότι είναι τα μεγαλύτερα σου επιτεύγματα μέχρι τώρα;

Αυτό είναι εύκολο. Η δημιουργία ενός προϊόντος που έχει γνήσιο και θετικό αντίκτυπο είναι το μεγαλύτερο δώρο όλων. Το αίσθημα της ολοκλήρωσης έρχεται μέσω των μαρτυριών πελατών επαίνου και σοκ για τη λύση που παρέχουν τα προϊόντα μας.

Τι να κάνετε wish ήξερες πότε ξεκίνησες;

Στην πραγματικότητα, τίποτα. Είμαι χαρούμενος που παίρνω το μονοπάτι που έχει ταξιδέψει λιγότερο. Θα πάρω πάντα τις σκάλες εναντίον του ανελκυστήρα. Θα πάρω τους δρόμους αντί για τον αυτοκινητόδρομο. Και θα προτιμούσα να κόψω φρέσκα λαχανικά παρά να τα βγάλω από την κατάψυξη.

Είμαι τόσο απίστευτα ευγνώμων για όλα τα μαθήματα, τον πόνο και τις αποτυχίες που έχω υπομείνει την τελευταία δεκαετία+

Ποιο ήταν το μεγαλύτερο λάθος σου;

Αυτό είναι δύσκολο, αν με ρωτούσατε πριν από δύο χρόνια η απάντησή μου θα ήταν τόσο διαφορετική από τη σημερινή. Ωστόσο, το μεγαλύτερο λάθος που έκανα πρόσφατα είναι να υποθέσουμε ότι οι κοινότητές μας χρειάζονται αντί να κρατάω το αυτί μου στο έδαφος και να τις ακούω.

Τι συμβουλή θα δίνατε σε κάποιον που φιλοδοξεί να ξεκινήσει τη δική του επιχείρηση σε αυτόν τον κλάδο;

Μην βιάζεστε τίποτα. Υπάρχουν πολλοί «γκουρού» και ειδικοί που προτείνουν αυτό ή εκείνο, αλλά αν θέλετε να δημιουργήσετε μια έντιμη, αξιοσέβαστη και υγιή επιχείρηση υγιεινής, θα χρειαστεί πολύς χρόνος, πολλή υπομονή και πολλή μάθηση.

Με ποιους τρόπους η επωνυμία σας προσπαθεί να έχει θετικό αντίκτυπο στις κοινότητες όπου δραστηριοποιείται;

Σε ό,τι κάνουμε, υπάρχει ένα νεύμα στη Μητέρα Φύση, τον Πατέρα Χρόνο και τα ζωντανά πράγματα με τα οποία μοιραζόμαστε τον χώρο. Χρησιμοποιώντας ανακυκλωμένα αγαθά, ελάχιστα απόβλητα και φυσικά συστατικά, είμαστε σίγουροι ότι βοηθάμε και όχι προσλαμβάνουμε τις κοινότητές μας.

Μπορείτε παρακαλώ να γράψετε μερικές γραμμές για την τρέχουσα πλατφόρμα που χρησιμοποιείτε (Shopify, Woocommerce και τα λοιπά). Ποια είναι μερικά πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα της χρήσης του;

Ήμασταν μόνο επάνω Shopify τα τελευταία δύο χρόνια. Φεύγοντας Squarespace με έμφαση στη μετάβαση από μια επωνυμία σε μια επιχείρηση – Shopify προσφέρει πολύ περισσότερα από αυτά που χρειαζόμαστε και λιγότερα χνούδια και περισπασμούς.

Ήταν μια σταθερή πλατφόρμα, αν και λίγο περιοριστική, εκτός κι αν ξέρετε ένα-δύο πράγματα.

Κοιτάζοντας το μέλλον, ποιες καινοτομίες ή επεκτάσεις μπορούμε να περιμένουμε να δούμε από την επωνυμία σας;

Μεταβαίνοντας στο 2024, επικεντρωνόμαστε στην αξιοποίηση της τεχνογνωσίας και των γνώσεών μας στην κατασκευή εμπορικών σημάτων και προϊόντων. Αλλάζουμε λίγο την εστίασή μας για να αναπτύξουμε την B2B πλευρά των πραγμάτων μας.

Αν λοιπόν είστε επωνυμία που θέλει να επεκταθεί στο παιχνίδι περιποίησης δέρματος. Φωνάζω.

Αν έχετε AirBnB ή έχετε κατάστημα λιανικής, έχουμε κάτι για εσάς!

Πώς σας φαίνεται η ιδανική έκδοση της διαδικτυακής επιτυχίας;

Αυτή είναι μια πραγματικότητα με την οποία παλεύω σχεδόν καθημερινά. Ενώ θέλουμε να εξελιχθούμε σε βασικό προϊόν για όσους εκτιμούν τα αγαθά μας – θέλουμε επίσης να εκθέσουμε το εναλλακτικό σαπούνι και τα προϊόντα μας σε αυτούς που το χρειάζονται περισσότερο.

Η ιδανική εκδοχή της επιτυχίας μοιάζει με την τροφοδοσία και την ανατροφή της τρέχουσας πελατειακής μας βάσης, διασφαλίζοντας παράλληλα ότι είναι μια καλή ευκαιρία για να μοιραστούν και να πουν σε άλλους ανθρώπους για το ILS και τα θαύματα που μπορούν να κάνουν τα φυσικά προϊόντα μας για αυτούς.

Ποιος είναι ο μεγαλύτερος φόβος σας στην ψηφιακή αγορά;

Δεν φοβάμαι γενικά - ωστόσο, συχνά αναρωτιέμαι τι θα συνέβαινε αν οι άνθρωποι απομακρυνθούν από το ηλεκτρονικό εμπόριο και εστιάζονταν περισσότερο στο τούβλο και το κονίαμα.

Μετά από όλα, δεν μπορείτε να μυρίσετε καλούδια μέσα από την οθόνη.

Ποια πτυχή του στυλ ηγεσίας σας πιστεύετε ότι χρειάζεται βελτίωση;

Χρειάζομαι σοβαρή βοήθεια για την ανάθεση και την εμπιστοσύνη της διαδικασίας. Αυτή ήταν μια από τις μεγαλύτερες προκλήσεις από τότε που χτίστηκε μια ομάδα και λειτούργησε το ILS με μια ομάδα ομοϊδεατών ανθρώπων αντί για σόλο ντόλο με τη βοήθεια φίλων.

Ποιο χαρακτηριστικό σας προκαλεί μεγαλύτερη πρόκληση σε επιχειρηματικούς εταίρους ή ανταγωνιστές;

Ευτυχώς για μένα, έχω ευλογηθεί με τον ιδανικό επιχειρηματικό συνεργάτη. Ξεκινήσαμε ως φίλοι, γίναμε συγκάτοικοι και έχουμε ευλογηθεί με μια απίστευτη φιλία. Αυτό έχει καλλιεργήσει μια πραγματικά ισχυρή επιχειρηματική σχέση που μας επιτρέπει να ευδοκιμούμε όπως και μέσαdiviδυάδες και εταίροι σε σούδα.

Ποιον επιχειρηματία στον διαδικτυακό χώρο θαυμάζετε περισσότερο;

Αυτή είναι μια δύσκολη ερώτηση. ο διαδικτυακός χώρος των επιχειρηματιών είναι εξαιρετικά ακατάστατος κατά τη γνώμη μου. Περισσότερες απάτες από τους ανθρώπους που το κάνουν πραγματικά.

Τεράστιος θαυμαστής του κυρίου και της κυρίας Χορμόζη. Λατρεύω το στυλ δουλειάς του Khe Ky και τις ιδέες του Tim Ferris.

Ποια ήταν η πιο σημαντική επένδυσή σας στην επιχείρησή σας στο διαδίκτυο;

Μήνα με το μήνα, η μεγαλύτερη επένδυσή μας είναι τα προϊόντα μας. Δεν κάνουμε συντομεύσεις, δεν κάνουμε γωνίες και διασφαλίζουμε ότι τα προϊόντα μας είναι αξιόπιστα, συνεπή και πιστά στη δοκιμή.

Ποια πτυχή της δημόσιας εικόνας της επιχείρησής σας θα θέλατε να βελτιώσετε;

Φέτος, πειραματιστήκαμε με την «αφαίρεση του πέπλου» και την κοινή χρήση μιας πιο προσωπικής πλευράς των ανθρώπων που διευθύνουν και λειτουργούν το ILS. Από τη φύση μου, είμαι ντροπαλός και αρκετά ιδιωτικός.

Θα ήθελα να διατηρήσω την εγγύτητα που δημιούργησα με την κοινότητά μας, αλλά να είμαι λιγότερο «δημόσιος» αν αυτό έχει νόημα.

Ποια ηγετική ποιότητα εκτιμάτε περισσότερο στους συναδέλφους επιχειρηματίες;

Για μένα ήταν πάντα και θα είναι η εργασιακή ηθική. Πιστεύω πολύ στην αποτυχία και στην ευκαιρία μάθησης που μας δίνει.

Αν μπορούσατε να αλλάξετε μια απόφαση που πήρατε στην επιχείρησή σας, ποια θα ήταν αυτή;

Η μόνη απόφαση που εγώ wish Είχα κάνει νωρίτερα θα έτρεχαν διαφημίσεις. Ξεκινήσαμε μόλις φέτος και λόγω της εξαιρετικής ποιότητας των προϊόντων μας, οι περισσότεροι πελάτες χρειάζονται απλώς την εισαγωγή και την έκθεση σε ό,τι είναι το ILS.

Ποιο εργαλείο, πόρος ή περιουσιακό στοιχείο εκτιμάτε περισσότερο στην τρέχουσα επιχείρησή σας;

Δύο πράγματα του? Το τετράδιό μου με στυλό και χαρτί που χρησιμοποιώ ως ξυστό, ιστορικό/αρχείο και φυσικά το ημερολόγιό μου. Το timeboxing και η δημιουργία μιας σφιχτής ρουτίνας είναι ζωτικής σημασίας για την καθημερινή μου λειτουργία.

Ποια δραστηριότητα στη λειτουργία της επιχείρησής σας σας φέρνει τη μεγαλύτερη χαρά;

Κατά βάθος είμαι δημιουργικός. Μου αρέσει να σχεδιάζω, μου αρέσει να μοιράζομαι τη μαγεία της φύσης και πάνω από όλα, μου αρέσει να μιλάω με πελάτες των οποίων η ζωή έχει αλλάξει αφήνοντας το Iron Lion Soap στη ζωή τους.

Ποιο χαρακτηριστικό πιστεύετε ότι ξεχωρίζει την επιχειρηματική σας προσέγγιση;

Δείτε το μανιφέστο μας. Αυτό είναι κάτι στο οποίο πιστεύουμε αληθινά, είναι κάτι που μας επιτρέπει να κινούμαστε σκόπιμα και με αγνή καρδιά.