Então você quer aprender os altos e baixos da venda on-line?
Bem, esse é um ponto de partida bastante sólido. Mas, para dizer a verdade, a forte concorrência no setor de comércio eletrônico é incrivelmente interminável e conturbada. Aprender a vender on-line leva mais do que apenas ser um pouco mais experiente sobre as tendências atuais das compras para desvendar todo o processo.
Observando as estatísticas mais recentes, é inquestionavelmente certo que o comércio eletrônico está se tornando tão lucrativo como nunca antes. Somente nos EUA, por exemplo, as vendas totais de varejo eletrônico no primeiro trimestre do 2019 foram estimadas em $ 130 bilhões. Outros infográficos confiáveis explicam detalhadamente que a receita deve subir para US$ 500 bilhões até o final do ano.
Isso tende a sugerir que há um enorme potencial, mesmo para iniciantes que desejam criar um nicho no setor de comércio eletrônico.
Mas a expedição não precisa ser nada acidentada.
Bem, este guia, que levei algumas noites para redigir, é resumido e contém todos os fatos legítimos de forma concisa.
Como Vender Online – Passo a Passo
- Passo 1: Identifique um nicho
- Passo 2: Saiba de onde obter seus produtos
- Passo 3: Escolha a plataforma certa de comércio eletrônico e comece a criar sua loja online
- Passo 4: Encontre os canais de marketing certos
- Passo 5: Coloque suas opções de pagamento em ordem
A lista de verificação acima pode parecer familiar para a maioria dos leitores. Além disso, você deve otimizar todas as etapas para alcançar o potencial máximo, por todos os meios.
Etapa 1: identificar um nicho
Este é o primeiro trampolim? Você pode perguntar.
Claro que sim!
Afinal, de que outra forma você criaria um produto que está tremendamente indo bem no mercado? Atualmente, existem milhões de produtos a serem considerados. Isso pode deixar você um pouco confuso na primeira instância.
Não é mais se você tiver os ponteiros legítimos em mãos. Supondo que você não esteja procurando vender as mercadorias óbvias do mercado, consumíveis e afins, identificar um produto de nicho é mais um ritual antes que você gaste um centavo para iniciar sua compra. negócio de comércio eletrônico.
Dessa forma, você poderá reduzir as perdas.
Reconheça um problema no mercado
Como você deve entender, a maioria dos produtos de nicho costuma resolver um problema que a maioria dos clientes em potencial está enfrentando. Com isso na vanguarda, você poderá identificar quem são os consumidores.
Uma maneira justificável de fazer isso é ler o feedback do consumidor das plataformas sociais. No momento, não é fácil gerar automaticamente uma necessidade via publicidade. Seus produtos receberão apenas um hype de compradores impulsivos, o que é tão curto.
O negócio real aqui é manter uma base de clientes consistente e muito viva para o valor que seu nicho traz para a mesa.
Que simples!
Surpreendentemente, existem ferramentas especializadas para ajudá-lo a identificar um nicho lucrativo. Eles são fáceis de usar e ajudam um potencial varejista on-line a fazer projeções realistas.
Então, vamos em frente.
Faça o uso perfeito das ferramentas de palavras-chave
O mecanismo de pesquisa é muito mais inteligente do que você pensa. Ele corresponde às consultas de pesquisa executando uma análise usando as frases-chave usadas para os resultados mais apropriados.
Para ser mais preciso, Google Trends é uma ferramenta bastante distinta que mostra o interesse, uma palavra-chave específica é buscada por um período estipulado. Então, como isso é compatível com a localização de um produto de nicho?
Pergunta perfeita. Você pode coincidir comigo.
Bem, para lutar ferozmente no campo de batalha do comércio eletrônico, você precisa mostrar uma imensa proeza trabalhando com insights nítidos e orientados por dados.
O Google Trends, nesse contexto, permite identificar produtos de nicho que têm menos concorrência.
Então qual é o resultado?
Se você pretende administrar uma grande loja on-line que ofereça uma vantagem sobre seus concorrentes, você deve torná-la bastante visível. As páginas de produtos do seu site de comércio eletrônico devem ter uma classificação bastante boa em suas classificações de SEO. Estreitamente ligado a isso, está o fato de você ter um relacionamento avançado com o cliente.
Ao vender produtos difíceis de encontrar, há grandes chances de que você tenha a lista de clientes habitual nos bolsos muito mais do que o esperado. Mais importante, identificar o nicho de mercado mais gratificante em uma ferramenta como o Google Trends permite reduzir as despesas de marketing.
Os leads podem ser menores, pois você está lidando com um produto raro, mas tenha certeza de que estará sentado em conversões agradáveis e notáveis.
Além disso, o Google Trends classifica o interesse de determinadas palavras-chave por região. Escusado será dizer que essa funcionalidade é a opção mais adequada para ajudar um potencial varejista de comércio eletrônico a identificar seu mercado-alvo.
Além disso, ele fornece todas as perguntas e tópicos relacionados que podem estar intimamente conectados ao seu nicho futuro.
Bem, essa é uma maneira de fazer isso.
Como alternativa, você pode manter a tarefa de identificar um nicho simples e elegante, usando ferramentas como SEMRush, a ferramenta de pesquisa de palavras-chave da Moz, Ahrefs, planejador de palavras-chave do Google, apenas para citar alguns que têm uma ascensão sólida no mercado.
Etapa 2: saiba de onde obter seus produtos
Dropshipping Produtos
Essa é uma etapa dinâmica que varia de um vendedor on-line para outro. Se digamos que você deseja lançar produtos de remessa globalmente, existem grandes lojas para obter produtos. Como as coisas estão, AliExpress parece levar toda a raiva.
Então, qual é o problema desse mercado da China?
O que tende a ser peculiar no AliExpress é o fato de que um remetente da gota pode adquirir produtos desse fim a preços extremamente baixos. Embora você também possa despachar com a gigante do varejo Amazon, o AliExpress lista a maioria de seus produtos a preços mais baratos.
Os produtos vendidos no AliExpress variam de eletrônicos, moda, residências, entre outros. Felizmente, você não precisa adquirir produtos desse mercado manualmente. Um aplicativo como o Oberlo automatiza tudo para um remetente da gota.
Spocket
Ainda pendurado no dropshipping modelo de negócios, Spocket serve uma alternativa bastante sólida. O aplicativo ajuda a identificar os produtos vencedores. SpocketA pequena diferença é que os produtos listados neste software não são da China, como é o caso da Oberlo.
Este site é predominantemente um mercado para produtos vendidos por fornecedores dos EUA e da UE. Ele está se tornando cumulativamente um centro de produtos baratos, mas de qualidade padrão. Se você é um drop shipper usando WooCommerce como seu canal de vendas adequado, você pode fazer o download Spocket, instale-o como plugin, e passam a importar produtos para vender a granel. Esta ferramenta também sincroniza com Shopify perfeitamente.
O aplicativo é gratuito, então você só sabe e aumenta sua flexibilidade para vender produtos raros globalmente.
Cerca de 60% dos fornecedores se inscreveram em Spocket são dos EUA e da UE. Nesse caso, você poderá fazer entregas mais rápidas, mais precisamente se a maioria de seus clientes vier dessas regiões.
Para concretizar suas margens de lucro, você pode confiar Spocketofertas de desconto constantemente associadas à maioria de seus produtos. Outra coisa agradável é o fato de que não há compromissos mensais.
👉 Leia o nosso Spocket rever.
AliDropship
Para colocá-lo simplesmente, AliDropship funciona da mesma forma que outros plugins que permitem que você puxe automaticamente produtos do AliExpress para sua loja online. No entanto, é ligeiramente distinto do resto.
Se você é um fanático do WordPress, aqui está o negócio.
AliDropship se integra à sua loja WordPress ou, tecnicamente, sua plugin que é WooCommerce para permitir a importação de produtos que atraem uma grande base de clientes.
Outra opção é que você pode criar sua loja online de forma personalizada na plataforma AliDropship. Tudo é absolutamente 'plug and play'. O que você precisa fazer é criar um nome de loja exclusivo.
AliDropship lhe dá a oportunidade em primeira mão de identificar os melhores produtos no AliExpress. A parte mais interessante sobre isso plugin é que você pode fazer upload de produtos em massa com o clique de um botão.
Mas tudo que vale a pena certamente tem um preço. Para se apossar disso plugin, você precisará fazer um pagamento único de US$ 89.
👉 Leia o nosso Revisão Alidropship.
Venda de produtos digitais
De cima para baixo, esta é uma área lucrativa que startups deveria estar olhando.
A venda de produtos digitais é, em última análise, uma das maneiras progressivas de gerar um fluxo de renda estável. Não custa muito investir nesta categoria de venda online.
Mas aqui está o que você precisa se preocupar:
O que eu vendo?
Você precisa fazer um brainstorming e colocar todo o trabalho para criar um produto de nicho. Um que certamente lhe dará uma vantagem sobre os concorrentes em potencial.
Venda de e-books
Não é segredo que a publicação digital é um nicho que ainda existirá nas próximas duas décadas. Uma maneira de ganhar um bom dinheiro é vendendo e-books ou PDFs para os consumidores.
O guru imobiliário, Grant Cardone, é um estudo de caso perfeito.
Ele administra uma loja on-line onde vende livros que aprimoram mais os leitores sobre finanças, marketing, imóveis, entre outras categorias. Você pode classificar sua loja online para permitir que os clientes comprem por tipo.
Então, por que é mais fácil vender produtos digitais do que produtos físicos?
- Requer menos entrada de capital
- A maioria dos produtos digitais é propriedade intelectual. É difícil replicar esse conteúdo
- Não muito saturado. A competição é bem baixa
- Para produtos baseados em assinatura, os clientes podem reordenar
- É mais fácil comercializar produtos digitais
O tipo de conteúdo digital a considerar inclui;
- Áudios
- Tutoriais em vídeo
- Webinars
- Produtos SaaS, como software
- Cursos on-line
- DVDs
Existem tantas avenidas que se mostram tão viáveis comercialmente onde você pode praticamente vender seus produtos digitais. Você pode vender cursos profissionais em mídias como Udemy Udemyou mesmo Fiverr. São plataformas de aprendizado, ensino e serviços freelancers versáteis para configurar seus negócios online.
Outros construtores de sites, como Wix e Squarespace igualmente têm temas glamorosos que são adequados para revistas online. Para vender conteúdo digital de forma executiva, você pode tentar Sellfy para fora.
Tipos de e-books para se aventurar:
- Ficção
- Não-ficção
- Guias de bricolage - Há um enorme potencial de mercado inexplorado aqui. Você precisa criar artigos engenhosos de 'Como fazer' que ensinem as pessoas a usar o básico da rotina. Como vendedor on-line, você pode praticamente criar conteúdo para educar um público específico sobre como repintar as paredes de suas casas.
- Modelos de CV
- Guias / livros de receitas
- Livros de poesia
A Categoria de áudio, que está intimamente ligada à estrutura do e-book, é um nicho bastante envolvente que tem interesses inquestionáveis de muitos correntistas de comerciantes on-line.
Venda de fotos online
Contanto que você possa capturar o momento de avistar a inteligência emocional de seu público-alvo, vender fotos e arte em uma loja de comércio eletrônico pode produzir razoavelmente uma grande quantidade de lucro.
Plataformas como Flickr e Shutterstock vendem imagens que exerceram tanta influência nesse nicho. Isso deve lhe dar uma imensa confiança de que você não pode cair de cara se fizer o certo.
O que é um pouco estranho nessas plataformas de venda de fotos é que elas ganham uma alta fatia em cada venda. Grosso modo, é algo entre 20-60% do seu lucro suado. Mas se você não é do tipo que gasta livremente, pode optar por ir sozinho.
No momento, alguns canais de vendas são irrepreensíveis e tônicos em termos de venda de fotos online. SmugMug é uma alternativa perfeita que permite manter toda a margem de lucro por venda.
Squarespace é outro canal que se encaixa perfeitamente neste cenário de caso. Então, qual é o problema desse grande construtor de sites de perucas?
Serei breve, então você sabe.
Se você está pensando em criar uma impressão impressionante na web com imagens atraentes, Squarespace tem alguns modelos premiados que você pode usar para criar uma incrível vitrine de vendas online.
Não se poderia concordar mais que a praticidade aqui é vender imagens que não são apenas de alta resolução, mas aquelas que criam um nível distinto de vendas. Fotografia não é física quântica. Mas, por outro lado, vai além de apenas segurar uma câmera e tirar uma foto. E um canal como Squarespace é definitivamente o que você precisa.
Etapa 3: escolha a plataforma de comércio eletrônico certa e comece a criar sua loja online
Agora, é aqui que as coisas ficam um pouco práticas.
Ao contrário de uma loja física em que você precisa de um local físico onde os compradores possam chegar, a venda on-line exige apenas uma plataforma que permita o upload virtualmente de todos os seus produtos.
O próximo passo ousado é construir uma loja online que não seja apenas visível para potenciais compradores, mas também responsive e bem otimizado para competir contra todas as probabilidades. Até agora, há tantas opções para olhar.
Você pode configurar uma loja de comércio eletrônico por meio dos canais de vendas da 3rd ou fazer upload de seus produtos em mercados conceituados, como Amazon, eBay, Esty ou até craigslist.
Venda em canais de vendas de terceiros
As vantagens de vender produtos de nicho nas plataformas de comércio eletrônico da 3rd, inquestionavelmente, superam as desvantagens. Dessa forma, você pode buscar novos clientes e mantê-los apenas se estiver vendendo um produto exclusivo que não está saturado no mercado. A dinâmica, no entanto, mostra que alguns produtos podem estar saturados, pois têm uma enorme demanda dos clientes.
Esse ponteiro deve afundar. Voltando ao nosso ponto de preocupação.
Então, quais são os canais de vendas mais produtivos?
Dar uma olhada.
Shopify
Essa é uma das plataformas mais rápidas que permite que os comerciantes capitalizem clientes em potencial que preferem fazer compras on-line do que ir ao shopping.
A demografia atual mostra que Shopify poderes sobre as lojas online 800K atualmente. Nesta perspectiva, não há falhas em dizer que isso construtor de sites de comércio eletrônico é o verdadeiro negócio. Mais precisamente, quando se trata de vender suas coisas online.
Acima de tudo, você não precisa de nenhuma habilidade especializada para fazer as personalizações necessárias à sua loja. Praticamente, Shopifypreços cabe em qualquer tamanho de empresa. Você pode começar com a janela de teste gratuito de 3 dias. (leia nossa conclusiva Shopify rever)
Shopifyas taxas mensais variam entre $ 5 e $ 399. O Shopify Plus plano, para ser específico, é feito à mão para varejistas que precisam escalar e atingir a marca de nível empresarial.
Escolher esta plataforma como seu canal de vendas definitivo significa que você não precisa mais depender de gateways de pagamento de terceiros.
Muito obrigado a Shopify Payments (cheio Shopify Payments rever) É uma solução de pagamento com tudo incluído que permite que os proprietários de lojas online aceitem pagamentos com cartão de crédito dos clientes por uma pequena taxa de transação.
Esta opção de venda de comércio eletrônico tem muitas responsive temas para escolher. A facilidade de uso é magnificamente desejável, tornando-o uma excelente escolha para a maioria dos remetentes.
Shopify dá aos usuários acesso a um painel em que podem gerenciar seu inventário. Está Sistema POS é baseado em nuvem, tornando-o compatível com dispositivos iOS e Android. A facilidade de uso do dispositivo móvel o torna inexato sempre que você precisar vender e concluir transações de qualquer local.
???? Shopify Prós
- Possui uma solução econômica para iniciantes. O plano básico (US $ 9 / mês) oferece a melhor abordagem para vendas sociais
- Shopify tem uma forte comunidade de engajamento
- Cada plano vem com recuperação de abandono de carrinho de compras
- Sua interface de usuário é refinada e evita todas as complexidades.
- Observando os números (lojas 800K), pode-se ganhar confiança em Shopifyestrutura de muito facilmente.
- Possui um plano flexível (Shopify Plus) para ajudar um comerciante a atingir suas metas projetadas
- ShopifyO painel de controle possui botões intuitivos para ajudar um usuário a classificar seus produtos em categorias bem alinhadas
- É uma plataforma totalmente hospedada. Isso aumenta o status de segurança e manutenção da sua loja
- ShopifyO mercado da está repleto de informações úteis pluginareia responsive modelos para ajudar você a otimizar o desempenho geral da sua loja
👎 Shopify Desvantagens
- As ferramentas de relatórios profissionais são limitadas apenas aos planos premium (Shopify Avançado e acima)
- ShopifyO plano Lite é apenas um truque infantil, por falta de uma frase melhor. Não inclui uma loja online.
👉 Leia o nosso Shopify rever.
WooCommerce
Esta solução de comércio eletrônico tem sido barulhento o suficiente ao longo dos anos. Não é necessário explicar que o WordPress abriu um caminho decente para este construtor de lojas online no mercado. É comum que a rivalidade entre esse construtor de lojas on-line e Shopify não pode desaparecer facilmente.
O fundamento básico é que ambos são bastante poderosos e responsive suficiente para atender às demandas de seus respectivos usuários.
WooCommerce é uma plataforma leal de código aberto que oferece a seus usuários o direito de pressionar o botão de controle. O fator uau aqui é que você pode fazer qualquer ajuste necessário na sua loja online.
Além do produto a granel importa com o uso de uma ferramenta como AliDropship, WooCommerce conecta-se a aplicativos abundantes, permitindo que seus clientes em potencial tenham uma experiência de compra lucrativa.
Você pode configurar algumas opções de pagamento para dar aos compradores um processo de checkout fluido. WooCommerce integra-se com processadores como PayPal, Square, Stripe, Authorize.net e muitos outros gateways de pagamento líderes.
O processo pós-venda não é nada com que você deva se preocupar literalmente. WooCommerce alimenta a intenção do comerciante de entregar pedidos pendentes sem quaisquer obstáculos. Como outra abordagem, você pode vincular sua loja ao sistema FBA da Amazon e usar sua infraestrutura para alcançar seus clientes em todos os territórios.
???? WooCommerce Prós
- Você pode executar um blog de sucesso ao lado via WordPress
- WooCommerce permite que você trabalhe com SEO plugins como Yoast SEO para criar seu roteiro para melhores classificações no mecanismo de pesquisa
- Há uma abundância de temas adaptáveis em seu mercado. Você deve saber que o WordPress tem um influxo de plugins.
- Essa solução de comércio eletrônico pode impulsionar lojas que precisam ser escaladas extensivamente
👎 WooCommerce Desvantagens
- A curva de aprendizado ao fazer configurações iniciais é um pouco íngreme para iniciantes.
- Seu suporte ao cliente também não é confiável
👉 Leia nosso WooCommerce rever.
BigCommerce
Após as notáveis reformulações feitas no 2016, BigCommerce agora é destaque na forte rivalidade das plataformas de comércio eletrônico. A partir de agora, é uma solução B2B e multicanal que mostra imensa dominância no mundo do comércio eletrônico.
A última funcionalidade permite que um varejista venda produtos em mercados como Amazon ou eBay e faça vendas sociais em plataformas como Instagram e Facebook.
Se você deseja vender produtos on-line de uma maneira muito inovadora, BigCommerce sai dos hacks convencionais e concentra-se mais em aumentar as conversões para dispositivos móveis da sua loja online.
Para inicializar a presença online da sua loja, BigCommerce dá acesso a um painel com opções multifacetadas.
O vendedor on-line pode personalizar totalmente um tema para corresponder a seus produtos de nicho específicos. BigCommerce possui temas projetados com linguagens internas, como Javascript, HTML e CSS. Isso implica que você não precisa necessariamente de nenhuma experiência em codificação para ajustar a aparência da sua loja.
Seu modo de visualização permite que você tenha uma idéia de como são as páginas dos produtos. Se você estiver descontente com os resultados, poderá fazer as alterações desejadas sem precisar se aprofundar nas tarefas complexas de codificação.
Para evitar qualquer forma de discrepância ou venda excessiva, BigCommerce permite sincronizar seu inventário de transações de vendas on-line e off-line, para trabalhar com níveis de estoque atualizados.
???? BigCommerce Prós
- Ferramentas de relatórios estáveis. BigCommerce é executado em tempo real para emitir um status preciso do inventário, insights orientados por dados e gera relatórios de gerenciamento de maneira orientada aos negócios
- Sistema de suporte ao cliente 24 / 7 ao vivo
- Você pode vender seus produtos on-line em várias moedas
- BigCommerce integra-se ao WordPress para aprimorar seus objetivos de marketing
- Este canal de vendas não cobra taxas de transação por venda
👎 BigCommerce Desvantagens
- Os temas premium estão um pouco fora do alcance das pequenas empresas online startups
- As taxas de envio e impostos podem ser facilmente ajustadas na seção de checkout
👉 Leia nosso BigCommerce rever.
Sellfy
Esta solução permite configurar uma loja onde você pode vender produtos digitais usando um painel de back-end com botões de navegação prontos para uso.
Principalmente, ele foi desenvolvido para ajudá-lo a vender e-books, recursos de design, tutoriais e todos os outros produtos relacionados.
Sellfy oferece uma largura de banda ilimitada para carregar até 10GB por arquivo CSV. Você pode construir sua vitrine em apenas alguns minutos. Surpreendentemente, Sellfy não limita você apenas a coisas digitais. Você também pode vender mercadorias e outros produtos de nicho em sua loja online.
Para gerenciar pedidos recorrentes, Sellfy permite definir as assinaturas dos clientes periodicamente e ajudá-lo a coletar pagamentos, assim como outros canais de comércio eletrônico respeitáveis. Você pode integrar sua vitrine com gateways como PayPal e Stripe para alcançar todos os clientes em todo o mundo.
Sellfy oferece a opção de incorporar botões 'Comprar' e widgets de produtos em seu site ou páginas de mídia social para ajudá-lo a otimizar as conversões.
👉 Leia o nosso Sellfy rever.
As diferenças entre plataformas de comércio eletrônico hospedadas e auto-hospedadas
Se você deseja configurar um loja de comércio eletrônico onde os clientes podem ir à sua loja, colocar itens no carrinho de compras e pagar pelos itens, você terá que selecionar uma plataforma de comércio eletrônico hospedada ou auto-hospedada. Ambas as opções exigem hospedagem, mas são diferentes na maneira como você obtém essa hospedagem.
Para começar, uma plataforma hospedada já tem a hospedagem incluída para você. Por exemplo, um dos nossos favoritos é o Shopify sistema de comércio eletrônico. É mais uma plataforma orientada para o consumidor para pessoas que podem não saber tudo o que há para saber sobre o desenvolvimento da web de comércio eletrônico.
Embora os usuários avançados possam encontrar tudo o que precisam com uma solução hospedada, o objetivo também é facilitar para iniciantes. Portanto, você não precisa juntar muitos serviços ou ferramentas quando estiver apenas começando a aprender como vender produtos on-line. Isso significa que uma plataforma hospedada tem hospedagem na nuvem, mantendo todos os arquivos do site e lidando com segurança e velocidade. Você também pode geralmente encontrar serviços de compra de domínio com sistemas de comércio eletrônico hospedados.
No geral, plataformas SaaS como Shopify, BigCommerce e Squarespace são produtos embalados, com tudo o que você precisa entregue por uma taxa mensal ou anual.
Quanto às plataformas auto-hospedadas como WooCommerce, Magento e Easy Digital Downloads, estes são um pouco mais complicados, mas muitas vezes lhe dão mais controle e flexibilidade em termos de design.
Não há como dizer se os desenvolvedores realmente preferem auto-hospedagem em nuvem hospedada, mas na maioria das vezes você pode assumir que um desenvolvedor experiente prefere ter controle total com um sistema auto-hospedado.
Por exemplo, algumas das maiores sites de comércio eletrônico no mundo use Magento or WooCommerce devido a este controle. A diferença é que você deve sair e encontrar sua própria hospedagem confiável, gerenciar os arquivos do site você mesmo e se comunicar com seu host sempre que algo der errado.
Pode parecer complicado se for a primeira vez que está tentando descobrir como vender produtos online, mas a maioria dos hosts fazem WordPress e Magento instalação simples hoje em dia. Por exemplo, hosts como SiteGround e Bluehost fornecem botões de instalação de um clique para WordPress e WooCommerce.
Para resumir tudo:
Hospedado:
- Isso é como alugar espaço para vender seus produtos (você paga uma taxa mensal).
- Você não precisa pensar em hospedagem, já que tudo é dado a você.
- Na verdade, todos os recursos, modelos e ferramentas são fornecidos no custo mensal.
- Você pode se sentir um pouco limitado, já que precisa escolher entre os recursos fornecidos, juntamente com os modelos e designs.
Auto-hospedado:
- Você possui tudo e tem controle total.
- Você precisa encontrar, gerenciar e pagar pelo seu próprio host e nome de domínio.
- Esta rota nem sempre é melhor para iniciantes.
- Você pode fazer seu site parecer com qualquer coisa, desde que tenha acesso aos modelos certos, pluginse conhecimento de codificação.
Lembre-se de que as opções hospedadas e auto-hospedadas geralmente vêm com aplicativos ou plugin lojas, possibilitando a expansão para ambas as rotas.
Para cometer zero erros e encontrar o produto mais adequado para vender on-line, você precisa redigir sua plano de negócios de comércio eletrônico fazendo uma referência próxima a essas etapas fáceis de entender.
Vender em mercados online
Este é um caminho dinâmico para se apoiar se configurar uma loja on-line usando um canal de festa 3rd parecer muito trabalho. Mas se você tiver um, é praticamente prático e viável conectar-se a um dos mercados mais populares e fazer transações de vendas. Então, como faço para vender meus produtos nesses fluxos de varejo?
Vamos ver como cada um funciona.
Amazon
O principal mercado de varejo se destaca amplamente.
Para começar a vender na Amazon, você precisa de um conta do vendedor. O plano de vendas profissional da Amazon custa US $ 39.99 por mês. Os custos extras incluem uma pequena taxa de transação por venda. A quantidade depende da categoria do produto. Se você estiver vendendo produtos premium, certamente precisará pagar mais em termos de taxas de transação.
Vender na Amazon pode ser tão lucrativo, desde que você entenda os meandros. Para nivelar todas as curvas, canais de vendas como Shopify e WooCommerce integre-se com a Amazon para permitir que você crie uma lista de produtos.
A melhor parte é que você pode aproveitar o processo de atendimento multicanal para entregar todos os pedidos, muito obrigado ao Amazon FBA (Fulfillment By Amazon) Se você não estiver familiarizado com essa opção, ele ajudará você a realizar um processo de entrega mais rápido.
A Amazon seleciona, embala e envia pedidos para seus clientes, o que acaba sendo uma estratégia sólida para aumentar instantaneamente sua escalabilidade.
👍 Amazon Pros
- É bastante fácil criar uma lista de produtos na Amazon.
- O processo Amazon FBA é bastante rápido e confiável. É otimizado para entrar em ação quando o cliente faz um pedido
- Um comerciante chega a uma escala notável de maneira notável
- Os clientes podem pagar via Amazon Pay, um canal de pagamento em que confiam devidamente
- A Amazon possui amplo tráfego para alavancar
Cons Amazon Contras
- Os concorrentes podem replicar suas informações do produto
- Amazon cobra altas comissões por item vendido
- Um varejista não pode tornar sua marca visível na Amazon. Isso é estritamente proibido.
👉 Leia o nosso melhor guia para vender na Amazon.
eBay
eBay é principalmente um mercado de leilão on-line onde você pode vender seus produtos. O número de usuários do eBay está crescendo cada vez mais. E assim são as estratégias de venda. No eBay, um cliente precisa fazer uma oferta. Assim como uma transação de leilão comum, o maior lance vence.
Não é de surpreender que o eBay conquiste seu domínio devido às suas opções de venda incomparáveis. Como alternativa, um vendedor pode optar por não usar o método de lance e colocar um botão 'Comprar agora' em um produto.
Dropshipping, que é, obviamente, considerado cuidadosamente como um modelo de negócios de comércio eletrônico vencedor no mundo do comércio eletrônico, infelizmente, atende a algumas restrições no eBay.
E, por favor, não se engane. Isso não dropshipping é totalmente proibido no eBay, por si só. O problema é que você deve fornecer um produto diretamente do fornecedor. Em termos simples, isso significa figurativamente que, se você comprar produtos a granel de um atacadista, poderá listá-los no eBay.
Por outro lado, o eBay exagera um pouco ao restringir os varejistas que adquirem produtos de sites de varejo como Amazon e AliExpress, na tentativa de revendê-los.
So dropshipping da Amazon ao eBay é estritamente uma zona proibida.
👍 Profissionais do eBay
- Há um alcance global da base de clientes que o eBay atrai. Do mesmo modo, um vendedor pode listar seus produtos, não importa qual local eles estejam. Essa é uma vantagem super-cara para a maioria dos varejistas on-line.
- Este mercado literário permite vender qualquer coisa. O eBay conecta você a um público-alvo excepcional.
- Como se integra ao PayPal, um vendedor pode fazer bom uso da política de proteção ao vendedor e aceitar instantaneamente pagamentos de clientes em todo o mundo.
Cons Contras do eBay
- As taxas são bastante altas. É um pouco desanimador para a maioria dos varejistas on-line que desejam vender neste mercado
- Possui políticas rigorosas que bloqueiam a maioria dos remetentes
Etsy
Etsy é um mercado que permite que os varejistas tenham um ponto de abordagem ao vender produtos para compradores on-line. Este canal enfatiza claramente os produtos artesanais e vintage.
Como vendedor, está na hora de explorar este mercado e criar um nicho para encantar seus clientes em potencial antes que seu produto do Santo Graal seja totalmente inundado.
Bem, no momento, existem mais de um milhão de compradores ativos no Etsy. Assim como em outros mercados, você paga uma taxa depois de fechar uma venda com êxito. Analisando suas opções de personalização, o Etsy permite que os usuários classifiquem seus produtos para torná-los com uma aparência sem reservas.
Para listar um item no Etsy, você terá que pagar US $ 0.20 mais uma taxa de transação% 3.5 por venda.
👍 Etsy Pros
- Do lado do vendedor, o Etsy é um mercado muito mais barato que a Amazon.
- Este mercado tem uma participação de mercado significativa. É fácil avistar uma base de clientes sem fim
- O Etsy possui ferramentas de análise integradas para rastrear suas vendas e tráfego dos visitantes.
- É fácil configurar sua loja virtual e começar
👎 Etsy Contras
- Limita os vendedores apenas a produtos artesanais.
- Como a maioria dos produtos se enquadra na mesma categoria, o mercado pode ficar saturado.
AliExpress
AliExpress, uma subsidiária bem fundamentada da Alibaba, é uma opção a ser levada em consideração.
Você deve primeiro se inscrever para adquirir uma conta de vendedor oficial. Depois disso, um vendedor pode obter produtos de um atacadista e listá-los no AliExpress e aumentar os preços. Isso é mais parecido com dropshipping, para ser mais preciso.
O AliExpress é mais conhecido por seus produtos baratos e de qualidade padrão. Existem muitas categorias cujas vendas são inovadoras. Para que isso aconteça, existem alguns pré-requisitos aos quais um potencial vendedor deve aderir.
Por exemplo, o comerciante precisa ter uma marca registrada. Mais do que isso é o fato de que AliExpress cobra uma taxa anual para resolver os serviços técnicos.
Este é um mercado autêntico que se integra a empresas transportadoras confiáveis e com proficiência incomparável no setor de logística.
👍 AliExpress Pros
- O número de categorias de produtos no AliExpress é impactante e lucrativo
- É tão fácil importar produtos do AliExpress para o seu canal de vendas do 3rd
- Existem serviços de transportadora expressa para trabalhar com
- AliExpress tem um canal de pagamento seguro (AliExpress Pocket), outroswise conhecido como Alipocket. Um varejista também pode aceitar pagamentos com cartão de crédito.
Cons AliExpress Contras
- O PayPal não é comumente usado no AliExpress
👉 Leia nosso Aliexpress dropshipping guia.
Etapa 4: encontre os canais de marketing certos
Para dizer a verdade, os modos de publicidade convencionais ou melhor, tradicionais não mostram resultados positivos nos negócios online. Esta parte é um pouco profunda. Aponta os canais meticulosos para executar suas campanhas.
Então vamos começar.
E-mail Marketing
Foi assim e ainda é uma das maneiras mais eficazes de comercializar seus produtos. É um dos raros canais de marketing em que um varejista obtém tráfego orgânico indomável.
Interessante o suficiente, agora é mais fácil do que nunca gerenciar sua lista de assinaturas por email. Você só precisa escolher as ferramentas de marketing por e-mail certas.
Para tornar suas compras de ferramentas de e-mail muito mais fáceis, você não deve deixar nada ao acaso. Abaixo está uma lista dos mais prolíficos serviços de marketing por email você deve usar para promover seus produtos:
- SendinBlue (leia nosso Revisão do SendinBlue)
- GetResponse (leia nosso Revisão da GetResponse)
- Mailchimp (leia nosso Revisão de Mailchimp)
- ConverterKit (leia nosso ConverterKit rever)
- Drip (leia nosso Drip rever)
- Metrilo
Marketing no Facebook e Instagram
Esses dois canais principais podem ajudar um varejista a criar anúncios que convertem altamente leads em vendas reais. Você pode comercializar seus produtos populares conectando sua loja on-line a esses canais de vendas sociais.
Os dois fluxos de vendas têm opções de segmentação nas quais você pode definir seus anúncios para serem vistos por um tipo específico de informações demográficas. Com essa estratégia em mãos, você pode colocar um orçamento para anúncios pagos e enviar campanhas aos seus assinantes de email ou aos visitantes frequentes do seu próprio site.
Um canal de vendas como Shopify, permite que um comerciante adicione uma seção de loja on-line do Facebook na página oficial da loja. Adicionar o Facebook como um canal de vendas para executar postagens que podem ser compradas permite criar uma forte comunidade de clientes que retornam. O mesmo vale para o canal de vendas do Instagram.
O canal de vendas sociais tem mais de um milhão de usuários ativos da 400, a maioria dos quais é da população mais jovem. Se você vende produtos de tendências vinculados principalmente à geração do milênio, não há outra maneira de contornar isso. O Instagram pode ser uma plataforma valiosa para compartilhar seus produtos, comercializar sua marca e expandir sua base de mercado.
Search Engine Optimization
A melhor parte da classificação nos SERPs é que você aumenta as vendas com o tráfego orgânico. Como mencionado anteriormente, uma ferramenta de palavras-chave mais experiente é um salva-vidas quando se trata de colocar suas prioridades de SEO em perspectiva.
A maioria dos canais de vendas possui uma seção de blog onde é possível publicar artigos para criar leads semelhantes à chamada para ação, que, por sua vez, oferecem as conversões mais desejadas.
Infelizmente, navegar pelo SEO não acontece da noite para o dia. É uma estratégia progressiva que precisa de algumas habilidades perspicazes para classificar suas páginas de produtos nos mecanismos de pesquisa.
Você precisa colocar suas meta descrições em ordem, trabalhar com palavras-chave adequadas, otimizar suas páginas para carregar rapidamente e assim por diante.
Os programas de afiliados
O marketing de afiliados é mais uma opção para tornar a venda on-line um ROI decente. Essa opção de marketing é relativamente estranha para a maioria dos comerciantes. Trabalhar com influenciadores, digamos no Instagram, pode fazer você gerar mais receita com referências. Em troca, o varejista parte com uma pequena comissão por item vendido.
Essa é apenas uma maneira de realizar o marketing de afiliados.
Se você deseja criar uma lista de produtos na Amazon, pode fazer vendas através do programa de associados da Amazon. Permite que profissionais de marketing independentes (proprietários de sites, criadores de conteúdo e editores) se inscrevam e anunciam seus produtos.
Anúncios do Google
O Google AdWords pode parecer um pouco complicado na primeira instância.
Mas se você aprender a curva, esse canal de marketing não deve ser um problema. Para criar uma campanha envolvente do Google Ads, você deve refinar sua frase de chamariz. Você precisa persuadir ainda mais seu público-alvo depois que eles clicarem no seu anúncio.
O Google Ads não é tão caro quanto você esperaria. O negócio é que você pode trabalhar com um orçamento realista para concretizar suas metas.
Desde que você saiba de onde vêm seus clientes e faça uma pesquisa abrangente de palavras-chave, crie um conteúdo irresistivelmente impressionante em todas as páginas de destino do seu site.
Ao configurar suas campanhas, você precisa definir metas para monitorar suas vendas, todos os leads e ter uma idéia do tráfego geral do site.
Etapa 5: coloque suas opções de pagamento em ordem
Você precisa ser pago. Aquilo importa. Mas o mais importante é o fato de que você precisa incorporar um canal de pagamento com o qual a maioria de seus clientes conhece bem.
Na maioria das vezes, o método de pagamento depende predominantemente do tipo de canal de vendas que você está usando.
Os comerciantes precisam fornecer a seus clientes uma experiência de pagamento segura e sem problemas. Abaixo estão alguns dos principais processadores de pagamento a serem considerados;
- Amazon Pay
- Stripe
- PayPal
- Square
- Shopify Payments
- Apple Pay
- Google Pay
- 2checkout
Se você estiver usando Shopify, por exemplo, você pode optar por não usar os processadores de terceiros 3rd. Shopify payments rapidamente se conecta com Stripe para fazer com que você faça transações rápidas com taxas de processamento mais baixas.
Qual é a melhor maneira de vender online?
Colocando tudo em perspectiva, encontrar um produto para vender on-line não deve ser desconcertante, desde que você crie um modelo perfeito para a imagem de que depende ao configurar uma loja on-line.
Você precisa identificar de onde seus produtos atraem grande parte da atenção. Com isso, você pode tomar decisões criteriosas sobre como executar suas campanhas de marketing. Mais fácil falar do que fazer, ainda não é tarde para começar identificando um nicho e trabalhando com um canal de vendas acessível.
Os dados agora são seus para rolar.
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