El marketing se está volviendo cada vez más difícil a medida que las personas son más conscientes de los trucos que utilizamos en el marketing para tratar de influir en ellos. Hay, sin embargo, algunos trucos de diseño probados y probados que podemos utilizar y que siguen funcionando con eficacia, incluso cuando las personas saben que se están utilizando estos trucos.
Este artículo examina algunos de los trucos de diseño más efectivos que se utilizan en marketing y cómo utilizarlos de la mejor manera. Siempre que haya situaciones en las que es mejor no utilizar un truco en particular, haremos todo lo posible para destacarlas.
No te preocupes que usar estos trucos no sea ético. Hay suficiente investigación para demostrar que realmente no se puede hacer que alguien haga algo en contra de su voluntad, incluso con el mensaje publicitario más efectivo del mundo. No es como si estuviéramos realizando una hipnosis en masa, solo estamos aprovechando lo que ya está acechando en la mente de una persona.
1. Puedes sexualizar (casi) todo
Este es el truco más antiguo en el libro de jugadas de marketing, y eso se debe a que, como todos saben, el sexo vende. La sexualidad en el marketing es extremadamente común, y está presente incluso cuando no es evidente.
Comencemos con un uso abiertamente obvio de la sexualidad en un anuncio (no se preocupe, es seguro para el trabajo).
Créditos de las imágenes: imágenes falsas
El anuncio anterior para marcadores de sol e impermeables no necesita usar un modelo sexy para hacer la declaración, y el mensaje casi se pierde en el ojo que distrae a los ojos en exhibición, pero este anuncio es ciertamente efectivo para llamar la atención.
En el pasado, el uso de la sexualidad en la publicidad se usaba en exceso, y fue un error porque no siempre es apropiado.
Dos estudios de investigación diferentes de la Universidad de Minnesota (2013) y la Universidad de Florida (2006) encontraron que las mujeres rara vez responden positivamente a las imágenes sexuales en la publicidad, incluso cuando las imágenes sexuales están destinadas específicamente a ser atractivas para las mujeres.
De hecho, la investigación de Florida indicó que las mujeres responderían más fríamente a un anuncio a medida que aumentaba el nivel de provocación sexual del anuncio. Cuanto más sexy se veía la modelo (especialmente si era mujer), más se enojaba a la mayoría de las mujeres.
Sin embargo, estos hallazgos también deben considerarse en términos de estar limitados a ciertos subgrupos culturales y no deben imaginarse que se apliquen a todas las mujeres en todas partes, aunque a los autores del estudio probablemente les encantaría que lo hiciera.
Aquí hay un ejemplo de una imagen que la mayoría de las personas de cualquier género probablemente encontrarán más ofensivas que excitantes o divertidas:
Créditos de las imágenes: Crestock.com
Las feministas a menudo asumen incorrectamente que los anuncios como el de arriba reflejan la actitud del hombre promedio hacia las mujeres, y esa es otra razón por la cual cuando se usa el sexo en la publicidad, se requiere cierta atención.
De hecho, muchos anuncios como el de arriba, especialmente cuando las modelos femeninas son altas, largas y delgadas, son creadas por hombres gay. Esto explica por qué los anuncios son exactamente lo contrario de sexy. La violación no es sexy, pero hay un estereotipo que sugiere que sí lo es.
Por lo tanto, es probable que el uso de imágenes sexuales no se emplee mejor cuando su objetivo demográfico es principalmente femenino, y definitivamente está fuera de la mesa en cualquier anuncio dirigido o que incluya niños o adolescentes (como Calvin Klein descubrió a un gran costo).
Quizás la mayor complicación es que todas las investigaciones apuntan al hecho de que el mejor tipo de producto para usar imágenes sexuales es el alcohol, pero en los Estados Unidos existen regulaciones contra el uso de "destreza sexual o éxito sexual" como un punto de venta de bebidas alcohólicas.
La conclusión es que sí, el sexo todavía se vende, pero no siempre es una buena estrategia para convertirlo en el objetivo principal de su campaña. Hay otras formas de hacer un chapoteo, y si se equivoca en su trayectoria, el resultado puede ser muy desordenado.
2. Los bebes son adorables
Aquí hay otro "secreto" no muy bien guardado. Las mujeres aman a los bebés. Entonces, cuando se dirige a un grupo demográfico principalmente femenino, los bebés son una muy buena manera de llamar su atención.
Tampoco son solo bebés humanos. Las mujeres responderán igualmente bien a los cachorros, kitdecenas, e incluso patitos. Ahora conoces la lógica detrás de todos esos anuncios de Kleenex.
Los animales también pueden tener un lugar en otros tipos de anuncios, completamente ajeno al efecto bebé. Pero ese no es realmente el punto de lo que estamos escribiendo aquí. El verdadero mensaje es que los bebés reciben atención porque son bebés.
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Una vez más, los bebés no siempre son la mejor inclusión en todo tipo de anuncios. Si le está vendiendo a los hombres, los bebés serán menos eficaces para generar una venta a menos que el producto que se anuncia sea algo que se aplique directamente a los bebés (productos para bebés, en otras palabras), o el anuncio sea realmente divertido.
Sin embargo, la efectividad de los bebés en la publicidad es innegable, ya que este artículo de The Red Hot Marketing Blender muestra con muchos ejemplos.
Ahora aquí es donde puede ser interesante. Puede incluir algunos de los atributos que tienen los bebés cuando crea diseños gráficos, pero sin incluir ningún bebé real en su diseño.
Curvas suaves, colores pastel de rosa y azul, y casi cualquier ilustración que muestre una cara donde los ojos están fuera de proporción con la nariz y la boca, son formas de llamar la atención de las mujeres sin que sea obvio que estás explotando su amor por los bebés. para hacerlo.
3. Las pupilas dilatadas son la bomba.
Como se mencionó anteriormente, los bebés son muy efectivos para llamar la atención de las mujeres, y una de las razones principales es que tienen esos ojos enormes y pupilas enormes, que están fuera de proporción con el resto de su cabeza.
Usar PhotoShop para dilatar artificialmente las pupilas puede hacer que casi cualquier persona parezca más atractiva. Este es el efecto Bella Donna, y funciona en ambos sexos, pero es probable que influya más en las mujeres.
Puede obtener más información sobre los efectos de la dilatación de los alumnos y cómo esto contribuye a los resultados de marketing en este artículo en NeuroMarketing.
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4. Usa colores para invocar emociones.
Si estás tratando de animar a la gente, el rojo brillante, el naranja y el amarillo son lo ideal. ¿Quieres evocar la tristeza? Azules y grises y negros son útiles con eso. De hecho, usar imágenes en escala de grises con tonos negros mejorados puede ser muy poderoso.
El color es eficaz para influir en el estado de ánimo. El mismo color puede evocar diferentes estados de ánimo dependiendo de cómo se utiliza. La combinación del mensaje, las imágenes generales y el uso del color es lo que hará que el efecto funcione.
Si duda que el color es tan efectivo como le decimos, tal vez debería considerar la nueva búsqueda realizada por Sparkman y Austin (1980), que demostró que los anuncios en un solo color generaron 41% más ventas que los mismos anuncios cuando se imprimieron en en blanco y negro.
5. Utilice la sombra de contraste bajo para que el texto se destaque.
Hacer que el texto se vea distintivo cuando se coloca sobre una imagen es algo difícil de lograr. Una técnica que puede mejorar la legibilidad del texto en una imagen es agregar una sombra sutil al texto, por lo que destacará más la foto.
6. Colocar texto como bloque dentro de la imagen.
La investigación sugiere que las personas responden mejor cuando se exponen primero a la imagen y luego al texto. Al consolidar el texto en un bloque que aparece anidado dentro de la imagen, es posible que las personas tengan más probabilidades de leerlo. Utilice esta técnica cuando el texto sea la parte más importante del anuncio.
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7. Usar fuentes creativamente
Nuestro último consejo no es nada especialmente nuevo, pero es interesante cómo pocos diseñadores están utilizando esta técnica altamente efectiva en estos días.
Usar la fuente como parte del mensaje no solo es inteligente, hace que el lector preste más atención. Además, podría hacer que un lector recuerde mejor su anuncio y lo hable con otros.
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